Katja Z. Istenič, Hočem več: “Prepričana sem, da se je potrebno na področju samega sebe in odnosov stalno izobraževati.”

Nejc Krumpačnik
-
0
Katja Z. Istenič, Hočem več: “Prepričana sem, da se je potrebno na področju samega sebe in odnosov stalno izobraževati.”

Kdo je Katja Z. Istenič?

Katja Z. Istenič je mlada, simpatična psihologinja in psihoterapevtka. Je ustanoviteljica podjetja Hočem več, kjer nudi individualno, partnersko in skupinsko terapijo. Pri svojem delu uporablja načela transakcijske analize in drugih učinkovitih terapevtskih pristopov, ki jih prilagaja vsakemu pacientu posebej. Kot opaža, je z leti vedno manj tistih, ki dejstvo, da hodijo na terapijo, skrivajo pred drugimi. 

Poleg nudenja terapij pa Katja izvaja tudi predavanja in delavnice ter piše članke na različne psihološke teme, ki so objavljeni v številnih revijah in spletnih portalih. Prejšnje leto je pričela izvajati delavnico ‘Kako ukrotiti svojo jezo?’, ki je bila, kot pravi, zelo uspešna in odlično sprejeta. Zato je v začetku letošnjega leta pričela še z delavnicami o čustveni lakoti z imenom ‘Poln krožnik, a prazno srce?’. 

Katja je nastopila že v ogromno pogovornih oddajah, kjer je sama ali pa z drugimi strokovnjaki govorila o najrazličnejših vsakdanjih psiholoških problematikah. Na Facebooku je aprila letos ustanovila skupino Hočem več samozavesti, kjer redno objavlja nasvete in videe za večjo samozavest. Za povrh vsega pa je tudi avtorica knjige Skrita uganka denarja, v kateri se je poglobila v pomembnost zdravega odnosa do denarja, ki močno vpliva na druga področja našega življenja.

Vabimo vas k branju pogovora, ki bi moral biti po Katjinem in našem mnenju veliko pogosteje prisoten v naši družbi. 

Uvod

Kdo je Katja Z. Istenič v prostem času in poslovno? Kaj jo navdušuje, ob čem jo spreleti srh, kaj ji požene kri po žilah?

Katja Z. Istenič: Poslovno gledano sem psihologinja in terapevtka. Preko svoje blagovne znamke ‘Hočem več‘ nudim individualno, partnersko in skupinsko terapijo. Izvajam tudi predavanja, delavnice in pišem članke na različne psihološke teme. Kri po žilah mi požene kakšna super nova ideja, ki jo lahko uporabim pri svojem delu s klienti.

Zasebno sem zelo optimistična oseba, ki rada spoznava nove stvari, se redno premika izven svojega območja udobja in ima vedno zelo visoke cilje. Veliko mi pomenijo svoboda, pristnost v odnosih in sposobnost zdravo-kritičnega mišljenja. Zelo pomembno mi je tudi, da se spomnim biti prisotna v trenutku in uživati tako v večjih kot tudi v manjših rečeh, npr. pitje kavice z možem na svežem zraku.

Hočem več

Predstavi nam blagovno znamko Hočem več. Kako uspešno je tvoje podjetje?

Katja Z. Istenič: Preko ‘Hočem več’ želim ljudem ponuditi okolje, kjer se počutijo sprejete, slišane in varne. Glavni fokus na terapiji je omogočiti, da klient doseže cilj in razvije orodja, da reši problem, zaradi katerega se je odločil za terapijo (npr. tesnoba, panični napadi, nezadovoljstvo v odnosu, depresija, izgorelost, težave pri postavljanju zase itd.). Glavna načela ‘Hočem več’ so tako odprtost, pozitivnost, učinkovitost in konkretne rešitve, ki so osnovane na podlagi sodobnih pristopov in ugotovitev raziskav.

Svoje podjetje ocenjujem kot uspešno. Svojo ponudbo tudi stalno širim. Moja glavna storitev so terapije, vsak mesec pa nudim tudi različne delavnice. Prejšnje leto sem pričela izvajati delavnico ‘Kako ukrotiti svojo jezo?’, ki je bila zelo uspešna in odlično sprejeta ter jo še vedno izvajam.

V začetku leta 2017 pa sem pričela z delavnicami o čustveni lakoti, z imenom ‘Poln krožnik, a prazno srce?’. Delavnica se nanaša na prave (največkrat čustvene) razloge, zakaj se pogosto zatečemo k hrani. To je zaenkrat s strani psihologov še precej spregledano področje, kar je tudi eden izmed razlogov, poleg odličnih rezultatov, zakaj ima delavnica res velik odziv.

So bili začetki težavni? Kako ti je uspelo vzpostaviti podjetje, da deluje na nivoju, na katerem je sedaj? Kako si pridobila svoje prve stranke in si zagotovila svoj tržni delež? Kaj je tvoja konkurenčna prednost?

Katja Z. Istenič: Sami začetki so bili zame zelo spontani in naravni. Od nekdaj sem si želela imeti svoje podjetje, saj sem po naravi zelo ustvarjalna, samostojna in podjetna, zato sem težko ostala v klasičnih službah. Že ob redni službi sem pridobivala svoje prve stranke, zato sam prehod ni bil težek.

Seveda pa me je bilo na trenutke tudi strah in sem se srečevala z ovirami in trenutki frustracije. Glavni izziv je bil seveda predvsem, kako pridobiti stranke. Svoje prve stranke sem dobila preko izvajanja predavanj, delavnic, pisanja člankov v revijah in na svoji spletni strani, grajenja e-mailing liste, mreženja, sodelovanja v TV oddajah itd.

Moja konkurenčna prednost so visoka usmerjenost v rešitve, učinkovitost in pozitivnost. Kot terapevtko me ne zanima zgolj, kaj je tisto, kar pri osebi ali pri paru ne deluje, temveč predvsem, kaj je tisto, kar že deluje ali pa je delovalo v preteklosti, pa se oseba ali par morda sploh ne zaveda. Ne želim, da bi klienti od mene postali odvisni in bi k meni zaradi iste težave hodili leta in leta. Moj glavni cilj je, da jim pomagam najti rešitev in način, s katerim se bodo počutili dobro, sprejemali dobre odločitve, zaživeli polno ter gradili sprejemajoče in kakovostne odnose.

katja z istenič_skrita uganka denarja
Knjiga Skrita uganka denarja, ki jo je napisala Katja.

Katja poslovno 

Kako zgleda tvoj tipičen delovnik?

Katja Z. Istenič: Zelo mešano. Včasih moj delovni dan zgleda tako, da grem zjutraj v pisarno. Tam si najprej pripravim dobro kavo, nato pa se pričnem pripravljati na terapije, ki jih imam tisti dan, ali pa na posamezno delavnico. Občasno pa moj delovnik zgleda tudi tako, da lahko delam od doma. Takrat je moj dan poln pisanja člankov, oblikovanja nove delavnice ali programa, priprave ali izobraževanja, prebiranje aktualnih psiholoških knjig in raziskav.

Po uradni izobrazbi si univerzitetna diplomirana psihologinja in psihoterapevtka. Kje, poleg študija na univerzi, si pridobila znanje, ki ga uporabljaš pri svojih terapijah in na predavanjih, ki jih organiziraš?

Katja Z. Istenič: Poleg študija psihologije, sem se leta izobraževala iz transakcijske analize, kar je oblika psihoterapije. Poleg tega svoja znanja vsak mesec redno nadgrajujem preko obiska krajših ali daljših strokovnih izobraževanj, online izobraževanj in branja knjig ter strokovnih člankov.

 

Odklikaj spodaj na 2. stran intervjuja…

 

7 lastnosti, po katerih izstopa alfa ženska

Nejc Krumpačnik
-
0
7 lastnosti, po katerih izstopa alfa ženska

Kljub temu, da nam fraza “alfa ženska” običajno v misli prikliče podobo močne, postavne ženske, pa alfa ženske ni vedno lahko zaznati v množici. Najlažji način, da jo odkrijemo, je v sobi, polni drugih žensk. V članku opisujemo nekaj ključnih lastnosti, ki jih ima alfa ženska in zaradi katerih izstopa v množici drugih.

7 lastnosti, po katerih izstopa alfa ženska

Lastnosti alfa ženske se ne izražajo vedno takoj. Tisti pa, ki imajo željo iskati in ki vedo, kaj iskati, lahko alfa žensko kadarkoli z lahkoto ločijo od preostalih žensk.

Samozavestne ženske, kot je Anja Baš, si upajo razkriti svojo zgodbo. Samozavestne ženske, kot je Mateja Mazgan, se požvižgajo na družbene tabuje in sledijo svojim sanjam. Samozavestne ženske, kot je Tamara Simovič, prenehajo iskati izgovore in vzamejo življenje v svoje roke. Samozavestne ženske, kot je Anja Žagar si upajo drzno konkurirati v “moškem svetu podjetništva”.

Poglejmo, katere so tiste lastnosti alfa ženske, zaradi katerih izstopajo.

Naravno samozavestna

Alfa ženska ima naraven občutek za samozavest. Gre za tisto vrsto samozavesti, ki povzroči, da ji ljudje sledijo, kamorkoli gre. Njena samozavest je zaslužena in nikoli ne preseže meje med junačenjem in aroganco. Alfa ženska je samozavestna zaradi svoje sposobnosti, da delo opravi hitro, primerno in kvalitetno. Vse to pa prav tako privlači pozitivnost.

Naravno samozavestna alfa ženska ni nikoli osorna ali glasna. Njena zmožnost, da se vede umirjeno in dostojno je razlog, zakaj je deležna tolikšnega spoštovanja sodelavcev in prijateljev. Kadar samozavest izvira iz naravnih sposobnosti, je pristna, zaradi česar lahko vešči opazovalci vedno opazijo razliko.

Njena dejanja se zdijo preprosta

Da naša dejanja izgledajo preprosta, je potrebno veliko prakse in trdega dela. To dihotomijo alfa ženska še predobro pozna. Ker alfa ženska deluje, kot da ima ves čas vse pod nadzorom, so njeni podrejeni navdušeni nad njeno zmožnostjo ohraniti mirno kri, ko so vse ostale ženske okoli nje raztresene. Zaradi tega v svojih podrejenih navdihuje zvestobo.

Alfa ženska pusti, da naravna nihanja in tokovi vodijo njene odločitve, namesto da bi se trudila, da bi se stvari zgodile. Popolnoma se zaveda dejstva, da nič ne deluje takrat, ko je prisiljeno. Zato ostajajo njene odločitve uravnotežene. Na drugi strani pa alfa ženska ve, kdaj je potrebno narediti tisti dodatni potisk in prav tako ve, kako se umakniti in dati življenju priložnost, da se razvije tako, kot se mora.

Pove, kakor je

Tisti, ki povedo, kakor je, so vedno zmožni izstopati iz množice. Alfa ženska je vsekakor ena izmed takšnih. S tem privlači ljudi, saj vedo, da bo vedno povedala resnico in da nima interesa olepševati realnosti situacije, samo zato, da bi se izognila bolečim čustvom.

Alfa ženska z navado povedati kruto resnico morda ni vedno vsem simpatična, vsekakor pa je deležna spoštovanja. Drugi ljudje lahko vidijo njeno iskrenost in razvijejo visok nivo občudovanja nad njeno odkritostjo in pristnostjo.

Sposobnost izkoriščanja konstruktivnih kritik

Alfa ženske ni nikoli strah slišati resnico glede nje in njenega dela. Ne glede na to, koliko je dosegla, se je še vedno pripravljena truditi in napredovati. To je tip ženske, ki je sposoben prejeti ravno toliko kritik, kot jih je sposobna dati. To jo dela tako različno od preostalih beta žensk.

Če alfa ženska naleti na pozitivno kritiko, jo je sposobna ponotranjiti in se iz nje naučiti še več. Druge ženske lahko ob takšnem scenariju postanejo defenzivne in zadržane. Sposobnost alfa ženske, da absorbira kritiko in njena sposobnost ločevanja med negativno in pozitivno kritiko je ključna za njen neprestan uspeh.

Nikoli ne tekmuje z drugimi ženskami

Alfa ženska se ne ravna po nikomer drugim, razen po sebi. Točno ve, kaj ji ustreza ter kaj je zanjo pomembno in kaj ne. Ne odnesejo je pričakovanja drugih ljudi in je skrajno samozavestna v svoji koži. Nesigurnost je pri njej prisotna le zato, da hrani njeno presojo sveta okoli sebe. Nikoli je ne žene tekmovanje z drugimi ženskami.

Pri običajni ženski lahko opazovanje uspeha druge ženske, njenega boljšega izgleda ali večje bližine zastavljenih ciljev povzroči, da se počuti manj samozavestno. Alfa ženska pa takšnih težav nima. Vsak dan se pogleda v ogledalo in se zaveda, da je ona sama svoja edina tekmica.

Čustveno inteligentna

Pomembna lastnost alfa ženske je, da zna brati situacije in ljudi. Alfa ženska ima primerne izkušnje, da ve, kdaj je situacija, posel ali zasebna zveza koristna zanjo. In kar je še pomembneje, alfa ženska ve, kako identificirati potencialno škodljivo zvezo in se pravi čas umakniti.

Alfa ženska se zanaša na svoj rezervoar čustvenega znanja in se nikoli ne postavi v težaven položaj – poslovno ali zasebno. Sposobnost predvidenja, kdaj izstopiti iz problematične zveze ali posla, preden nastopijo težave, ji prihrani veliko mero časa in stresa.

Ravnotežje med delom in življenjem

Številne ženske se borijo s konceptom uravnoteženja poslovnega z zasebnim življenjem. Za alfa žensko je to lahkoten korak. Zaveda se, kako pomembno je ohranjanje tega ravnotežja in nikoli ne spregleda njegove pomembnosti.

Alfa ženska je zmožna zaznati, kdaj je čas za delo in kdaj za igro. Lahko bere svoja lastna čustva. Ko potrebuje odmor, si ga enostavno vzame brez kakršnekoli krivde. Nasprotno pa prav tako čuti, kdaj je čas, da prestavi v višjo brzino in se potrudi za svoje karierne cilje.

 

Če vam je bil prispevek všeč, ga prosim delite naprej. 🙂

Motivacija za pohodništvo: Trije tipi pohodnikov

Nejc Krumpačnik
-
0
Motivacija za pohodništvo: Trije tipi pohodnikov

Če ste začetnik v pohodništvu, najbrž težko razumete, zakaj je pri nekaterih motivacija za pohodništvo na tako visokem nivoju. Najbrž ste se že kdaj zalotili ob misli “Le kako se jim ljubi vsak vikend hoditi v hribe.” Za izkušene hribolazce je pohodništvo vgrajena potreba, zagon in absolutna želja. Vendar pa se ljudje ne rodijo s prisotno željo in motivacijo za pohodništvo, temveč je to nekaj, kar je potrebno privzgojiti.

Motivacija za pohodništvo

Začetnike je nemogoče motivirati za pohodništvo zgolj z razlago, da je to “nekaj, kar je fajn”. Težko jih boste prepričali, da se vam pridruži v hribih zgolj zato, ker je tam tako spokojno in lepo. Če želite nekoga navdušiti za pohodništvo, se boste morali bolj potruditi.

Pričnete lahko tako, da se zakopljete globoko v svoj spomin in poskušate na plano privleči momente, ko ste bili sami v isti situaciji in ste potrebovali nekoga ali nekaj, da vas motivira. Najverjetneje tudi vi nekoč niste imeli želje in kondicije, ter ste bili polni izgovorov, zakaj pohodništvo ni za vas.
Predstavljajte si, da morate opraviti izpit iz fizike. Ali pa pomiti kuhinjska tla. Vse to ste najbrž že izkusili in ste naredili, enostavno zato, ker je bilo nujno in pomembno. Pa ste pri tem uživali? Najbrž ne. Če se morate motivirati za pohodništvo, potem bi se morda morali preizkusiti v kakšnem drugem športu. Če je pohodništvo za vas:

  • obveznost,

  • breme,

  • nevšečnost,

  • fizični napor,

  • nekaj, kar delate zaradi tega, kar pomeni drugim,

… potem ste morda pohodnik le po imenu, ne pa po srcu. V tem primeru resnična težava ni motivacija za pohodništvo, temveč ODNOS.

Pohodniki spadajo iz stališča odnosa v 3 glavne kategorije, ki določajo njihovo motivacijo za pohodništvo in njihovo sposobnost za motiviranje drugih. Predstavljamo vam vse tri skupine pohodnikov, vam pa prepuščamo odločitev, katera je tista skupina pohodnikov, ki vas je sposobna motivirati za nadaljevanje težke pohodniške ture ali načrtovanje nove.

Alfa pohodniki

Alfa pohodniki so ljudje, ki so v ospredju, ko je govora o pohodništvu. Vodijo vsako odločitev, poznajo vsako pot, vedno vedo, kaj je potrebno narediti in koliko je treba prehoditi. Njihova celotna drža sporoča: “Jaz sem vodja.”

Če ste začetnik v pohodništvu in si želite pridobiti sposobnosti in samozavest, potem je ta skupina ljudi ravno pravšnja za pohodniško družbo. Učite se od njih, jih poslušajte in jih opazujte. Alfa pohodniki poskušajo ostale motivirati preko moči volje, uporabe odločnih gest in besed, kot so “moraš” in “boš”. Na tak način lahko vaše misli usmerijo nazaj na pot. Bonus njihove družbe pa je, da boste zaradi njihovega znanja imeli občutek varnosti, v primeru, da gre karkoli narobe. Alfa pohodniki bodo namreč v vsaki situaciji vedeli, kaj morajo narediti ali pa imeli vsaj koristno mnenje.

Pomanjkljivost alfa tipa pohodnikov v smislu motivacije drugih pa je v tem, da zaradi svojega navdušenja dajejo drugim pohodnikom občutek izčrpanosti in nadvlade, zaradi česar so pravzaprav demotivirani. Prav tako se lahko pričnejo začetniki upirati njihovih ukazom in navodilom.

Motivacija za pohodništvo alfa pohodnikov: Biti glavni.

Alfa pohodnik je vodja.
Alfa pohodnik je vodja.

Sledilci

Sledilci so pohodniki, ki gredo s tokom in ki so zadovoljni, da so del črede. Z veseljem gredo tako na dolge, kot na kratke pohode po vaši izbiri, vas na poti slikajo ali z vami namakajo noge v mrzel potoček na poti. Ta tip pohodnikov je odličen za skupinsko turo, kjer je pot vnaprej določena, nekdo drug pazi na začrtan čas in je super vreme.

Če pa se stvari zalomijo, lahko ta tip pohodnika v najslabšem primeru povzroči škodo ali je v najboljšem primeru nekoristen. Zatorej ne odhajajte na pot samo v družbi sledilcev, ker je lahko to tvegano. Sledilci težko motivirajo ostale, saj se raje zadržujejo v coni udobja in odločitve prepuščajo drugim. Pravzaprav od njih sploh ne boste prejeli besed vzpodbude, temveč bodo bolj osredotočeni na delitev svoje izkušnje poti.

Motivacija za pohodništvo sledilcev: Druženje.

motivacija za pohodništvo_sledilec
Sledilec vas bo zabaval, a ne zanašajte se nanj v kritičnih situacijah.

Individualisti

Včasih vodite, včasih sledite. Oboje ima svoje mesto na poti. Hvaležno se pokoriti nekomu drugemu je lepa lastnost, ko je zahtevana. Lepe lastnosti so tudi trdna drža, prenos znanja, kadar je to ključno za navigiranje in vztrajanje pri varnih poteh.

Samozavestni individualisti so tisti, ki so izpopolnili prefinjeno umetnost prepoznavanja, kako izbrati primerno pot. Pa vas lahko individualist motivira? Seveda.

To je tip ljudi, ki je sposoben celotno skupino utrujenih, umazanih, mokrih in lačnih pohodnikov spraviti do koče še pred mrakom. Kako?

  • Z uporabo humorja in sočutja.

  • S ponudbo pomoči pri nošenju opreme.

Ti pohodniki so resnično vredni občudovanja. Zavedajo se, da se ljudje včasih spravijo v neprijetne in neudobne situacije, kot so:

  • žulji od novih čevljev,

  • pozabljena torbica za prvo pomoč,

  • prijava na pohodniško turo, za katero niso fizično pripravljeni,

  • slabe vremenske razmere.

Za takšne situacije je potrebna posebna spretnost. Individualisti morajo imeti smisel za zagotovitev lastne varnosti, ohranjanje mirnosti in motiviranje skupine.

Motivacija za pohodništvo individualistov: Prenos znanja in pomoč pri učenju.

motivacija za pohodništvo_individualist
Individualist je zanesljiv in najboljši motivator. 

Motivacija za pohodništvo: Povzetek

Spoznali ste tri kategorije pohodnikov, ki imajo svoje pristope k motiviranju drugih. Kar pa je najpomembnejše, je notranja motivacija za pohodništvo. To so misli, ki se rutinsko vrtijo v naših glavah in določajo, kako vodimo druge, da na poti počnejo prave stvari, tudi ko je težko. Takšne misli so na primer:

  • obrni se, kljub temu, da je cilj blizu,

  • vzemi si odmor, tudi če se ne počutiš utrujenega,

  • vzemi si odmor za rehidracijo, preden se pojavi huda žeja,

  • opravi hiter spust, da prispeš do koče pred mrakom.

Po teh mislih boste sami zase vedeli, kateri tip pohodnika ste. Ali dajete ukaze, nasvete ali obupavate? Vse od tega je primerno, vendar je odvisno od situacije in razmer. Če se želite izuriti za pohodništvo, boste morali uporabiti vsaj enega izmed teh pristopov. Razmislite, kateri izmed tipov ste po naravi, tako da boste lahko v različnih situacijah izstopili iz te vloge in privzeli drugo. V določenih situacijah bo npr. potrebno, da se umaknete, da prevzamete vodstvo ali pa da sprejmete večjo odločitev. In ker to za vas ne bo naravno, vam bo neprijetno.

Postavite si osebni izziv in preizkusite vse tri pristope do motivacije za pohodništvo. Tako boste ugotovili, v katerem se najbolje počutite. Katera izmed situacij vas je motivirala, da ste v pohodništvu uživali? Da ste nekomu sledili ali da ste vi vodili skupino?

 

Vir: Hiking For Her

Prodajna lekcija št. 2: “Nastavite ceno za 7 x več ogledov.”

Nejc Krumpačnik
-
0
Prodajna lekcija št. 2: “Nastavite ceno za 7 x več ogledov.”

Iz Bolhe prihaja zanimiva prodajna lekcija 2. Preverjena!

Tistim, ki se ukvarjate s prodajo, spodnji podatek ne bi smel biti neznanka. Tistim, ki občasno kaj prodate preko Bolhe, pa prav tako ne, saj vas je mail s to vsebino že gotovo kdaj pričakal v nabiralniku.

Pri pregledu vašega malega oglasa smo opazili, da ste izbrali tip malega oglasa “Po dogovoru”. Po naših raziskavah imajo mali oglasi z objavljeno ceno, t.i. mali oglasi s fiksno ceno kar 7x več ogledov, saj imajo kupci raje, da vse potrebne podatke o predmetu izvejo že iz vsebine malega oglasa. Zato vam priporočamo, da postavite fiksno ceno izdelku, katerega ste uvrstili med male oglase na bolha.com.

Ta pojav videvam ves čas vsepovsod.

Prodajalce, ki imajo odlične produkte, a jih ne znajo prodati. Ljudi, ki imajo znanje in izkušnje, a jim je nelagodno zaračunati. Podjetnike z edinstvenimi prodajnimi prednostmi (EPP), ki se obotavljajo, dokler priložnosti ne zagrabi konkurenca.

V moji mladosti je to izgledalo tako, da če si znal računalniku zamenjati grafično kartico, skrekati kakšno igro in namestiti nove Windowse, si kaj kmalu postal lokalni ekspert za vsak blue screen v mestu. Da se ne bi komu zameril, si pač delal zastonj. Delo, ki ti je jemalo čas in energijo ter je zahtevalo posebno znanje, je vendar nekaj vredno. Tega so se kmalu začeli zavedati bolj brithni računalničarji, ki so imeli poslovno žilico ter so svoje storitve začeli tudi mastno zaračunavati.

Če se ukvarjaš s storitveno dejavnostjo, si precej omejen. Zaračunavanje časa, ki ga zahteva opravljanje nekega dela, v tem primeru ne bo dovolj. Nastaviti je potrebno cene – na znanje, kakovost, EPP, poprodajno podporo, garancijo itn.! V nasprotnem primeru pač delaš za six pack piva ali “hvala, zelo sem ti hvaležen”.

Nastavljanje cen je umetnost. Cena glasno govori o kakovosti vašega produkta ali vas samih. Še vedno drži, da ljudje visoke cene povezujemo s kakovostjo in obratno. Tako pač je. Pogosto je korak do uspešne prodaje zgolj premostitev psihološke ovire – utišanje kritičnega glasu v glavi, ki te prepričuje: “za toliko ne bo nihče kupil” ali “nisi toliko vreden”. Narobe!

Strah pred slabo prodajo in posledično majhnim dobičkom je samoizpolnjujoča se prerokba ravno zaradi cen po dogovoru in “se bomo že nekako zmenili” pristopa.

Zakaj je obvezno vprašanje vsakega zaposlitvenega razgovora: “Kakšno plačo pričakujete?” Ker vas želijo dobiti poceni! Ker računajo na vaš kiks! Obenem pa še odlično stestirajo vašo samozavest in tako ubijejo dve muhi na en mah. Ciljajte raje malenkost visoko! Vreden si namreč točno toliko, kot določiš, da si. Če želite poceni, izvolite stopiti h konkurenci. V poplavi “najcenejših” na trgu takšnega ponudnika gotovo ne bo težko najti. Mi pa svojo EPP gradimo na nečem drugem.

Vreden si namreč točno toliko, kot določiš, da si.

Sprejemanje naročil pod ceno je po mojem mnenju sprejemljivo edino v primeru, ko ti gre za nohte in ti primanjkuje posla ali pa si na začetku poslovne poti in potrebuješ dobro referenco, s pomočjo katere se boš bolje prodajal v prihodnje.

Naj zaključim z nečim, kar mi je ostalo v spominu iz odlične knjige Roberta Cialdinija – Influence. Lastnici trgovine z nakitom, ki ga je prodajala bogatim turistom v obmorskem mestecu, prodaja nikakor ni stekla. Zato se je odločila cene prepoloviti. Zaposleni trgovki je svojo odločitev nakracala na list papirja, ta pa ga je prebrala narobe in vse cene namesto prepolovila, podvojila. Kmalu so se uspešno prodali vsi razstavljeni artikli.

Prodajna lekcija 2: Vreden si toliko, kot določiš, da si. 

Naj torej cene po dogovoru nastavlja konkurenca, ki želi iz posla, vi pa si za 7 x povečajte oglede vaših oglasov tako, da jim nastavite fiksne in vidne cene, ki bodo govorile o kakovosti vašega izdelka ali storitve. Sedemkrat več ogledov. Zveni kar nekoliko pravljično, kajne? Morda pa si je marketingar na Bolhi to cifro malenkost prikrojil po svoje. Nič ne trdim. 😊

 


    Najpomembnejše osebnostne lastnosti partnerja

    Neža M.
    -
    0
    Najpomembnejše osebnostne lastnosti partnerja

    Če želite povečati svoj seksapil, pojdite stran od ogledala. Ekipa Business Insider je strokovnjake za zvezo in zmenke povprašala po najprivlačnejših lastnostih potencialnega partnerja in nihče izmed njih ni navedel fizičnih lastnosti. Videz je seveda lahko pomemben, vendar pa ljudje iščejo nekoga, ki je samozavesten in dober do soljudi. Katere so torej najpomembnejše osebnostne lastnosti partnerja, ki zagotavljajo zadovoljstvo in srečo v zvezi?

    Najpomembnejše osebnostne lastnosti partnerja

    Večina izmed nas ima dolg seznam lastnosti, ki opisuje našega popolnega partnerja. Od splošnih lastnosti – razgledanost, prijaznost, humor, pustolovski duh, razumevanje – do specifičnih sposobnosti in interesov – dober kuhar, ljubitelj športa, politično aktiven, ljubezen do potovanj idr. Sčasoma se pričnemo zavedati, da ne moremo najti vsega tega v eni osebi. In ker le ljubezen ni dovolj, moramo sprejeti nekatere kompromise.

    Desetletja raziskav zadovoljstva v zvezi in dolgoročnosti zvez kaže na nekaj ključnih lastnosti, na katere morate biti pozorni. Navajamo najpomembnejše osebnostne lastnosti partnerja, ki privlačijo ljubezen.

    Zaupanje

    “Ne glede na to, ali se ljudje tega zavedajo ali ne, je zaupanje glavna lastnosti, ki jo iščejo pri partnerju,” pravi certificirani partnerski terapevt, Michael McNulty. Po raziskavah naj bi ljudje prestopili iz romantične v pristno, dolgotrajno zvezo v primeru, ko so prepričani, da lahko potencialnemu partnerju zaupajo.

    Zaupanje v zvezi pa ni samo transparentnost. Gre za občutek investiranja v zvezo. Gre za občutek predanosti drugi osebi. Gre za občutek pristnosti in varnosti obeh partnerjev. Partnerja sta iskrena glede tega, kar potrebujeta in želita ter sta predana reševanju težav in premagovanju razlik na način, ki ustreza obema.

    Prijaznost

    Partnerji, ki si vsak dan vzamejo čas drug za drugega, da izvedo, kako jim gre, se cenijo in ujamejo ter se odzovejo na čustvene poskuse zbližanja s partnerjem, imajo bogata prijateljstva. Ta dejanja vključujejo podporo, smeh, empatijo in številne druge pozitivne lastnosti. Prijateljstvo gradi in spodbuja romantično in čustveno intimnost v dolgoročni, ljubezenski zvezi.

    “Prijaznost partnerjema pomaga, da ostaneta povezana v dobrih in slabih časih, ki so v zvezi neizogibni,” pravi McNulty.

    Ranljivost

    “Ljudje cenimo partnerje, ki so dovolj močni, da se pred nami razkrijejo brez potrebe po potrjevanju z naše strani,” pravi Hal Runkel, družinski in partnerski terapevt ter avtor knjige Choose Your Own Adulthood. Ranljivost brez potrebe po potrditvi je lastnost, ki je posebej redko izražena pri moških. Zato ima pri njih še toliko večjo težo.

    Skromnost

    “Ljudje imamo radi partnerje, ki se lahko smejijo sami sebi in se kljub temu dobro počutijo v svoji koži,” pravi Runkel. Skromnost brez sramu pri partnerju lahko tudi vam daje občutek samozavesti in samozadovoljstva. Skromnost nakazuje na osebo, ki ne potrebuje veliko, da je srečna. Skromnost nakazuje na samozadostno, samozadostno osebo.

    Samozavest

    “Ljudje imamo radi zanesljive partnerje, ki lahko zasledujejo tisto, kar želijo brez potrebe po dokazovanju,” pravi Runkel. Joseph Burgo, psihoterapevt in avtor knjige The Narcissist You Know trdi nekaj podobnega:” Visoka samozavest je seksi, z zagotovilom, da se ne spremeni v narcistično samovšečnost.”

    Ko postanemo romantično udeleženi, investiramo del naše identitete v zvezo. Če se povežemo z nekom, ki ima o sebi dobro mnenje in se ceni, nam to omogoča, da se tudi sami počutimo dobro glede sebe. Samozavest brez ošabnosti sodi med želene najpomembnejše osebnostne lastnosti partnerja.

    Pristen interes

    Najverjetneje se boste strinjali, da je oseba, ki vam zastavi vprašanje in se resnično potrudi, da bi vas razumela, izredno privlačna. Burgo pravi:” Vsi si želimo občutka, da smo atraktivni in fascinantni našim romantičnim partnerjem. Oseba, ki od samega začetka izkazuje pristen interes za to, kdo smo, ima veliko verjetnost, da bo postala naš vseživljenjski partner.

    Dr. Terri Orbuch, strokovnjakinja za odnose in profesor na Univerzi v Oaklandu ter avtorica knjige Finding Love Again: 6 Simple Steps to a New and Happy Relationship se strinja:” Če ves čas zmenka zapravite za to, da prodajate sami sebe, dajete vtis, da ste egocentrični”. Kot pravi, lahko nenehno govorjenje o samemu sebi partnerja odbije od vas. Za uspešno partnerstvo morate dati kolikor vzamete. Pozorno poslušanje odgovorov pomeni, da vas partner zanima, da se resnično trudite, da bi jo spoznali in da vas zanima še kaj več kot le vi sami.

    Smisel za humor

    “Humor naredi vsak zmenek in vsako zvezo boljšo,” pravi Orbuchova. Humor namreč nasprotno osebo spravi v dobro voljo. Zabavno je biti z nekom, ki se smeji in ima dober smisel za humor. Če je nekdo preveč resen, daje vtis, da se boste morali preveč truditi, če bi bili z njim. Vendar pa Orbuchova opozarja, da se ljudje pri tem ne smejo preveč truditi. Ne smejo se norčevati iz sebe ali svoje družine.

    Optimizem

    “Privlačijo nas partnerji, ki so pozitivni in optimistični: partnerji, ki so se zmožni smejati,” pravi Orbuchova. Negativnost goji negativnost. Kadar ste v bližini ljudi, ki so negativni, to vpliva na vašo razpoloženje in vaš pogled na življenje v splošnem. Poskrbite torej, da si za partnerja poiščete osebo, ki je pozitivna, se osredotoča na pozitivno in vidi dobro v večini situacij.

     

    Vir: Business Insider

    Error: Contact form not found.

    Zakaj je pomembna motivacija za zgodnje vstajanje?

    Nejc Krumpačnik
    -
    0
    Zakaj je pomembna motivacija za zgodnje vstajanje?

    Ste tudi vi eden izmed tistih, ki si enostavno ne predstavlja, da bi postal jutranjik in meni, da je to preprosto nemogoče? Naj vas razočaram. Je mogoče. Motivacija za zgodnje vstajanje ni enaka motivaciji postati profesionalni košarkaš pri 160 cm višine. Gre za poskus spremembe sistema prepričanja in postavitev navad. Lahko vam uspe, če ste načrtni in imate motivacijo za uspeh.

    Motivacija za zgodnje vstajanje

    Najbrž se sprašujete, zakaj bi si kdorkoli sploh želel vstajati zgodaj. Razlogi za to so precej prepričljivi. Jutranjiki:

    • služijo več denarja,
    • so bolj produktivni,
    • so bolj zdravi in živijo dlje,
    • so bolj srečni in zadovoljni s svojim življenjem.

    Toda kako dejansko postati jutranja oseba, če ste trenutno daleč od tega? Predstavljamo vam deset korakov, ki jih lahko pričnete izvajati že danes. Zagotavljamo vam, da bo vaša motivacija za zgodnje vstajanje rasla iz dneva v dan.

    1. Spremenite svojo zgodbo

    Veliko ljudi reče: “Nisem jutranja oseba,” kot da bi to bilo nespremenljivo dejstvo. Je morda mogoče, da za to ne obstaja biološkega dokaza?

    Kaj če bi ugotovili, da je to zgolj preferenca in leta prakticiranja? Kaj bi se zgodilo, če bi svojo zgodbo spremenili in si pričeli govoriti: “Sem jutranja oseba. Z veseljem vstajam zgodaj. Moja motivacija za zgodnje vstajanje je visoka.” Običajno prilagodimo svoje vedenje tako, da ustreza naši zgodbi.

    2. Določite, kaj je na kocki

    Kadarkoli si zastavite nek cilj v življenju ali kadar želite nekaj spremeniti, pričnite proces tako, da razdelate sami s seboj zakaj je to sploh pomembno. Napišite na list papirja, kakšne možnosti in priložnosti bi vam prineslo zgodnje vstajanje. Nato pa zapišite še, kaj tvegate, če ne pričnete vstajati zgodaj.

    To je priporočljivo narediti takrat, ko je vaša motivacija za zgodnje vstajanje visoka. Resnična vrednost tega koraka pa je to, da vas bo gnalo naprej tudi takrat, ko boste izgubili začetniško navdušenje.

    3. Načrtujte vaš spanec

    Tako kot spreminjanje katerekoli druge navade, se morate tudi za zgodnje vstajanje programirati za uspeh. Najbrž ne morete pričeti hoditi v posteljo ob istem času kot sedaj in pričeti vstajati bolj zgodaj. Zaradi pomanjkanja spanca se bo pričelo vaše telo upirati.

    Če veste, da potrebujete sedem ur spanca in si želite vstati ob 5 h zjutraj, si enostavno preračunajte ure in določite, kdaj morate v posteljo. Načrtujte vaš spanec.

    4. Uporabite budilko

    Po letih zgodnjega vstajanja, bo to za vas postala vgrajena navada. Ob določeni uri zjutraj se boste zbudili brez budilke. V primeru, da pa do sedaj niste bili jutranja oseba, boste budilko po vsej verjetnosti morali uporabiti.

    Gre za del mentalnega in fizičnega treninga. Ne glede na to, kakšno budilko uporabite – svoj pametni telefon ali klasično budilko – jo postavite na drugo stran sobe. Tako boste zjutraj morali vstati, da bi jo ugasnili.

    5. Spijte kozarec vode

    Če boste takoj zjutraj spili velik kozarec vode, se boste hitreje zbudili, hkrati pa boste poskrbeli tudi za svoje zdravje, saj boste telesu omogočili rehidracijo. Voda bo spodbudila vaš metabolizem in vas prečistila. Če si želite telo spodbuditi še k kurjenju maščob in ga nevtralizirati, dodajte v vodo še žličko jabolčnega kisa.

    Trik z vodo za zgodnje vstajanje je tudi, da jo spijete pred spanjem. Tako vas bo proti jutru pričelo tiščati na wc in boste imeli najboljšo motivacijo, da vstanete.

    6. Prižgite vse luči

    Okolje zagotavlja vašemu telesu nežne namige, da potem ve, kako se odzvati. Ko je temno, se vaše telo po naravi prične pripravljati za spanje (razen če ste ga naučili drugače). Ko postane svetlo, se vaše telo po naravi prične prebujati.

    Če želite pospešiti ta proces in svojemu telesu signalizirati, da je čas za bujenje, potem simulirajte močno dnevno svetlobo. Prižgite vse luči v sobi.

    7. Pripravite si oblačila

    Če ste slabotni, ko zjutraj vstanete, potem si zagotovite čim manj jutranjih izbir. Zato sprejmite odločitev o tem, kaj boste oblekli že prejšnji večer. Če se takoj, ko vstanete oblečete, je veliko manjša možnost, da boste oblačila slekli in se vrnili nazaj v posteljo.

    Najboljša možnost pa je celo takšna, da si zjutraj takoj oblečete športna oblačila, vključno s čevlji in se odpravite na rekreacijo ali le kratek sprehod.

    8. Popijte skodelico kave

    Kava je po vseh možnih dosedanjih raziskavah koristna v zmernih količinah. Vsekakor pa je koristna kot pomoč pri ohranjanju budnosti pri zgodnjem vstajanju. Za nekatere je že vonj po jutranji kavi sam po sebi odlična motivacija za zgodnje vstajanje. Postanite eden izmed njih.

    9. Vključite zanesljivega partnerja

    Ne glede na to ali gre za mentorja ali sodelavca, najdite nekoga, ki razume pomen zanesljivosti. Seznanite ga s svojim ciljem, razložite mu, zakaj je za vas pomemben in mu nato dajte dovoljenje, da vas po domače povedano gnjavi.

    Naj vas zjutraj ob dogovorjeni uri pokliče ali pa se dogovorita za skupno kavico pri enem ali drugem. Pomembno je, da je ta partner resnično zanesljiv.

    10. Zavežite se k 21 dnem

    Priporočamo vam, da se trudite biti jutranja oseba tri tedne in se nato odločite ali bo to za vas postala stalnica. Raziskave sicer govorijo, da oblikovanje navade običajno zahteva več časa, vendar vam bodo trije tedni zagotovili zadostno predstavo.

    Če v tem času motivacija za zgodnje vstajanje ne bo dovolj visoka, potem vam najbrž res ne bo uspelo te navade privzeti na dolgi rok. Vsaj ne na način, da bi bili ob tem srečni. Kakorkoli, tudi če vam ne uspe, lahko vsaj rečete, da ste poskusili. Če pa vam bo uspelo, imate novo navado, ki vam bo dobro služila preostanek življenja. Čestitke!

     

    Če vam je bil prispevek všeč, ga prosim delite naprej. 🙂

     

    Se želiš pridružiti največji družini motivirancev v Sloveniji?

    1...313233...54Stran 32 od 54