7 drznih startup idej, ki so postale noro uspešne

0

Startupi pogosto zrastejo na povsem nepričakovan način. Startup ideja, za katero večina misli, da bo zaživela kot ognjemet, se pretvori v pravi polom; ali pa ideji, ki jo krijejo javna financiranja enostavno zmanjka denarja za nadaljevanje.

Po drugi strani pa obstajajo startup ideje, ki se slišijo naravnost noro in v katere sprva nihče ne verjame, a jim vendarle nekako uspe, njihovi ustanovitelji pa se povzpnejo na lestvice najbogatejših ljudi.

V nadaljevanju prispevka vam predstavljam 7 takšnih. Morda pa se komu izmed vas čisto nepričakovano utrne startup ideja, ki bo naslednji Talking Tom 😉 Če o njej razmišljate, ali jo že imate, vabljeni, da članek preberete do konca.

Več: 7 korakov za zagotovitev start:up uspeha

1. The Pet Rock

V 70. letih prejšnjega stoletja se je Gary Ross Dahl domislil, da bi otrokom prodajal kamne kot zamenjavo za hišne ljubljenčke. Bizarna ideja, kajne?

Morda res. A zaradi kombinacije iznajdljivega pakiranja in briljantnega marketinga, je postal koncept plačevanja za kamne veliko bolj razumen.

In ne le to. Dahl je prav zaradi te ideje postal milijonar. Si morete misliti?

2. Pay Pal 

Milijoni ljudi, ki se danes zanašajo na plačevanje preko te platforme in ki ji zaupajo v enaki meri kot bankam, ne vedo, da je nastala kot startup ideja.

Ustanovitelji Pay Pala, med katerimi je tudi revolucionarni podjetnik Elon Musk, so platformo prvič predstavili svetu daljnega leta 1998. Takrat je bil internet še nekaj čisto novega in ni bil deležen veliko zaupanja s strani javnosti.

Kljub temu so ustanovitelji Pay Pala od uporabnikov zahtevali podatke o bančnem računu skupaj z osebnimi podatki in računali na to, da jim bodo zaupali vodenje njihovih transakcij na spletu.

Pogumno, kajne?

3. Instagram

Instagram so ustanovili leta 2010 v obdobju, ko je bil Facebook kralj družbenih omrežij.

Platforma je nastala po umiku Foursquara, na priljubljenosti pa je pričela pridobivati, ko je preklopila na model, ki v celoti sloni na izmenjavi fotografij s prijatelji, družino in ostalimi sledilci.

Poleg nišne funkcionalne usmeritve in osredotočenosti na uporabnike mobilnih naprav,

se Instagram pravzaprav ni toliko razlikoval od takratne konkurence. Vseeno pa mu je uspelo zgraditi močno začetno bazo uporabnikov.

Danes je z preko 800 milijoni aktivnih mesečnih uporabnikov eno najbolj priljubljenih družbenih omrežij.

4. Github

Ljudem, ki se ne spoznajo na programiranje, utegne biti Github kompliciran. Pa vendar je vse od njegovega nastanka zrasel v neverjetno močno orodje in hkrati odprto skupnost.

Ko je pričel delovati, je marsikdo dvomil v njegov obstoj, saj so morali programski inženirji plačevati mesečno naročnino za uporabo odprtih izvornih kod, da so lahko ustvarili še več teh.

Danes velja za največjega gostitelja izvornih kod in uspešno deluje. Pohvali se lahko s 24 milijoni predanih uporabnikov.

5. Slack 

Gledano površinsko, Slack ni ponujal ničesar novega. Podjetja so že imela e-mail platforme ali aplikacije za projektni management, s katerimi so si pomagala pri komunikaciji in upravljanju produktov. Slack je bil pravzaprav zgolj še eno orodje v nizu.

A ustanovitelji Slacka so opazili, da 70 do 80 % podjetij ni imelo primernih orodij za interno komunikacijo in se zato odločili, da zapolnijo to praznino.

Zaradi tega in nekaterih dodatnih orodij za integracijo, je Slack postal podjetje, vredno milijardo dolarjev.

6. SpaceX

SpaceX je eno takšnih podjetij, ki jih ob pričetku delovanja nihče ne jemlje resno. Točno tako je bilo ob njegovi ustanovitvi leta 2002.

Takrat je NASA veljala za edino organizacijo, ki je poskušala ustvariti ali zagnati vesoljsko tehnologijo. Nobeno privatno podjetje jim ni niti poskušalo konkurirati.

Nato pa je prišel SpaceX. Po nekaj neuspelih poskusih in novih investicijah je podjetje pričelo resnično obetati. Danes proizvaja nekatero najbolj stroškovno učinkovito in praktično vesoljsko tehnologijo.

Ta startup ideja je ustanovitelja podjetja, Elona Muska, napravila milijarderja.

7. Amazon

Redko katero podjetje je nastopilo s toliko drznimi idejami kot Amazon. Celo sedaj skuša podjetje zgraditi prihodnost z avtomatiziranimi dostavljalnimi droni in pametnimi zvočniki, ki bi nadzorovali naše domove.

Najbolj drzna startup ideja izmed vseh pa je bila tista, s katero se je vse skupaj pričelo: prodaja knjig na spletu.

Danes seveda to ni nič več neobičajnega, leta 1994 pa je veljal nakup knjig preko spleta za izredno tveganega. Kako ti lahko kdorkoli zagotovi, da boš dobil tisto, kar si plačal? Poleg tega so bile knjigarne v vsakem večjem mestu. Zakaj ne enostavno kupiti knjig tam?

Kakorkoli, ideja je bila na mestu. Povpraševanje po knjigah je bilo visoko, bile so dokaj poceni in enostavne za pošiljanje. Kar je sprva izgledalo noro, je bilo pravzaprav briljantno.

V nekaj letih je postal Amazon ena najbolj priljubljenih internetnih strani. Pričeli so tudi širiti svojo ponudbo izdelkov, ki je segala daleč preko prodaje knjig.

Se še spomnite, kakšen je skrivni pomen za Amazonovim logotipom? Preberite tukaj.

 

So te odmevne ideje v prvi vrsti uspele zaradi njihove čiste drznosti in inovativnosti? Ali pa so jih k uspehu vodili nekompromisni ustanovitelji, ki so bili pripravljeni na velike žrtve v zameno za uspeh?

Silvester Kmetič: “Poznam doktorje nogometa, doktorjev prodaje pa ne!”

Kdo je Silvester Kmetič?

Silvester Kmetič je podjetnik, poslovni trener, coach, avtor knjige PRODAJA in edini certificiran Transolucijski coach v Sloveniji. S prodajo v različnih oblikah se ukvarja že preko 25 let. Med največje uspehe v svoji karieri šteje dejstvo, da že 7 let skupaj z g. Wernerjem Katzengruberjem, osebnostnim trenerjem št. 1 v Nemčiji in svojo ekipo v podjetju KHD Group slovenskim podjetjem pomaga rasti in razvijati potenciale. Je pa tudi ponosen oče dveh mladenk.
Vabljeni k branju intervjuja. 


Uvod

Pozdravljen, Silvester. Vesel in počaščen sem, da lahko skupaj otvoriva prvo epizodo podcasta Motviran.si za podjetništvo in življenje. Zaupaj mi. Ali imaš po vseh letih v podjetništvu še vedno kakšne sanje, ki jih še vedno sanjaš, pa jih še nisi dosanjal?

Super vprašanje. Moje mnenje je, da v tistem trenutku, ko nehaš sanjat o kakršnihkoli ciljih in rezultatih, ki jih boš dosegel denimo v podjetništvu, je boljše, da nehaš razmišljat o tem, da boš podjetnik.

Kajti moje osebno mnenje in prepričanje, glede na izkušnje, svoje lastne in tudi drugih podjetnikov, ki jih spremljam v njihovem razvoju, je ravno ta “passion”, se pravi ta strast. In več kot imaš strasti, seveda mislim na pozitivne strasti, večjo imaš možnost, da boš v resnici začel živeti te svoje sanje, oziroma, da si boš sploh upal v resnici pomislit, da je to, kar sanjaš, na nek način tudi mogoče in si na osnovi tega postaviš tudi neke strategije.

Za tiste, ki ste na začetku svoje poslovne poti ali pa razmišljate o tem, da bi svojo poklicno pot tudi kdaj spremenili … Zelo pomembno je, da si najdete na svojem področju, s katerim se ukvarjate, nekoga, ki je dosegel približno to, kar si sami želite doseči in to osebo zelo enostavno in zelo odkrito prosite, naj podeli z vami svoje lastne izkušnje in sem prepričan, da bo marsikdo to z veseljem tudi naredil. Eno je znanje, ki ga lahko preberemo v knjigah, ki ga lahko slišimo marsikje tudi marketinško zapakiranega, drugo pa je tak osebni pogovor, kot ga imava midva danes. To se mi zdi ravno ta dodana vrednost.

Do teme mentorstva prideva tudi še kasneje. Kdo pa je Silvester Kmetič v prostem času in poslovno? Sta to dve različni osebi – si mogoče v zasebnem življenju kdo drug? Si je potrebno v poslovnem svetu nadeti masko, oziroma imaš kakšne karakteristike, ki te zgolj v tem svetu odlikujejo? 

Pred desetimi leti bi ti dal drugačen odgovor. Takrat sem bil v zasebnem življenju druga oseba kot v poslovnem. Vsi procesi, skozi katere sem šel v zadnjih 12 letih, pa so me pripeljali do tega, da mirne duše lahko sam zase rečem, da 95 % stvari počnem, sistemsko gledano, podobno v privatnem kot poslovnem življenju.

Silvester Kmetič Digibox To si lahko človek privošči tedaj, ko se ti ne na enem in ne na drugem področju ni potrebno več na novo vsakodnevno dokazovati in ko prideš do tega, da sam sebi prenehaš lagati. Da najdeš svoje bistvo, da najdeš svoje poslanstvo in ga živiš v svojem življenju. Ko rečem zasebno življenje, mislim na socialno okolje, v katerem živiš, prijatelje in znance, s katerimi se družiš in pa seveda, normalno, družino.

Torej nisi potemtakem recimo zagovornik nekega “work life balanca”, o katerem lahko v zadnjem obdobju veliko slišimo, ker, če te prav razumem, mora delo biti del življenja, ne pa nekaj ločenega od njega?

Na vprašanja odgovarjam iz svoje perspektive. Prepričan sem, da za popoln uspeh v življenju, moraš to, kar počneš, živeti, in to kar živiš, tudi početi.

Ob čem te spreleti srh, ob čem se ti naježi koža in kaj ti požene kri po žilah? 

Ko gledam osebnostni razvoj, mi v zadnjih letih ogromno pomeni umirjenost, tudi meditacija. Da najdeš svoj notranji mir sam s seboj – to se mi zdi zelo pomembno in na tem ogromno delam v zadnjih letih ter to tudi priporočam ostalim podjetnikom. Po drugi strani pa sem še vedno en velik otrok in kadarkoli vidim, slišim, občutim in doživim Porsche Carrero, se mi naježi koža.

Po osnovni izobrazbi je pedagog

Se morda spomniš svojih podjetniških začetkov? Si bil pred tem redno zaposlen? Kje si sploh študiral?

Po osnovni izobrazbi sem pedagog, me je pa pot v tistih letih zelo hitro odpeljala v prodajo, tako da pedagoškega poklica v tistih letih pravzaprav nikoli nisem opravljal, ga pa danes z odraslimi – čeprav smo vsi odrasli tudi na nek način otroci.

Silvester Kmetič prodaja

Prva služba je bila kot receptor med počitniškim delom, to pa se je potem sprevrglo tudi v prvo redno službo, v kateri, moram priznati, sem užival, ker sem se družil vsak dan s čudovitimi podjetniki in gospodarstveniki in sem takrat kot oseba, ki je odraščala v popolnoma povprečnem okolju, prvič v življenju prišel v stik z ljudmi, ki so bili zares v vrhu gospodarstva in podjetništva.

Pri dvajsetih nisem natančno vedel, kaj bom počel. Vedel pa sem, da bom počel nekaj, kar mi bo Predstavljalo zadovoljstvo. In to se mi zdi tisto osnovno vodilo.

Takrat sem komaj začel spoznavati, kaj vse sodi tu zraven in kakšne užitke vse ti lahko pričara takšen način življenja – od potovanja, spoznavanja drugih ljudi, kulinarike, gastronomije, spoznavanja kulture. To je bil način življenja, ki sem si ga takrat želel. Če pa me vprašaš, a sem si takrat realno predstavljal, da bom v resnici nekoč tak način življenja tudi živel, upam to tudi na glas povedati in sem vesel, da to sliši tudi kdo od mladih – ne, nisem! To je bila samo želja, ni pa to bil nek realnen cilj.

To me marsikdaj ljudje vprašajo, če sem kdaj pri dvajsetih ali petindvajsetih natančno vedel, kaj bom počel. Nisem. Vedel pa sem, da bom počel nekaj, kar mi bo predstavljalo zadovoljstvo. In to se mi zdi tisto osnovno vodilo.

Kasneje sem bil zaposlen v enem podjetju naslednjih pet let, najprej kot prodajnik, nato tudi kot direktor prodaje. Tudi mednarodno smo delovali. Potem pa sem leta 1997, torej pred 21 leti, v resnici odločil za popolnoma samostojno pot kot podjetnik in takrat so te moje želje bile že jasno definirane in sem vedel, kaj želim tudi iz tega finančnega, oziroma materialnega vidika doseči.

Isto podjetje ima že več kot dvajset let

Si pa eden izmed redkih, ki ima isto podjetje več kot dvajset let, praktično od nastanka naše države … Kaj je botrovalo temu, da si tako uspešen na trgu? Ker vemo, da mnoga podjetja propadajo kot po tekočem traku … 

Marsikdo mi reče, da sem tisti srečnež med desetimi odstotki podjetij, ki preživijo več kot pet let. V najboljšem času sem zaposloval vse skupaj okoli 120 ljudi – morda si nekateri ne predstavljajo, kaj to pomeni, ko moraš vsak mesec dati toliko in toliko plač, “porihtat” vse ostale dejatve. Moram priznat, da so bili to zelo lepi in krasni časi, to pa zaradi tega, ker na te zadeve nisem gledal kot na strošek, ampak kot na investicijo.

Vsa leta delamo z ljudmi za ljudi in vedno mi je bilo pomembno, kako se počutijo naše stranke in istočasno, kako se počutijo naši sodelavci.

Ker samo zadovoljne stranke in po drugi strani realno motivirani sodelavci – ko rečem motivacija, ne mislim samo na plačo, ampak tudi na druge stvari – so nek garant za dolgoročen uspeh in dolgoročno zadovoljstvo. In to je nekako moj ključ do uspeha.

Govorimo o neki transparentnosti v podjetju?

Tako. Morda bo sledilo tudi vprašanje, če je bila vseh 26 let samo rast. Ne, ni bila samo rast. Bili so tudi padci in tudi jaz lahko mirne duše rečem, to, kar se sliši zelo populistično – ni problem pasti, problem je, če ne vstaneš.

Ni problem pasti. Problem je, če ne vstaneš.

Ko pa imaš ta socialni čut, da nisi odgovoren samo zase in za eksistenco svoje družine, temveč da si na nek način soodgovoren še za eksistenco ostalih 40, 50 ali 60 ljudi – če tu štejemo krat 2 ali pa krat 3, je to v resnici 150 ali pa 200 ljudi, potem se mi zdi to neko višje poslanstvo in to je tudi ves čas bilo in je še vedno eden izmed glavnih motivatorjev, da v tem poslu vztrajam.

Bi rekel, da so potemtakem ljudje največji kapital podjetja?

Definitivno!

Ob tem tvojem odgovoru sem se spomnil, da sem nekje prebral, v eni knjigi o vodenju, da je naloga vizionarskega voditelja ne zgolj pridobiti dobiček podjetja kot tak, temveč da prepozna potencial v ljudeh, ga zna prebuditi in tudi realizirati in da tudi dobiček pride posledično. Bi se strinjal s to izjavo? 

S to izjavo se strinjam več kot stoodstotno, čeprav več se je težko. Zato, ker če ljudje sami niso notranje dovolj motivirani in spodbujeni, da bodo nekaj naredili, je samo denar, ki ga bodo na koncu zaslužili, absolutno premalo.

In osnovna naloga teh sodobnih vodij je ravno to, da ti v resnici prepoznaš na eni strani talente, na drugi strani pa tudi vrednote teh ljudi, s katerimi delaš. Ker če prepoznaš samo talente in mu ti predstavljaš svoje vrednote, na osnovi katerih lahko izživi svoje talente, je to samo polovičen uspeh.

Po mojem mnenju sta to dve najpomembnejši zadevi – talenti in vrednote. Ko to dvoje kot vodja uspeš združiti, si dejansko na poti zmagoslavja.

Po mojem mnenju sta to dve najpomembnejši zadevi – talenti in vrednote. Ko to dvoje kot vodja uspeš združiti, si dejansko na poti zmagoslavja. Tako za druge ljudi, zase in za svoje podjetje.

Werner Katzengruber

Verjetno si ta način dela in mentaliteto prenesel od Wernerja Katzengruberja, s katerim sodeluješ in pri komur si se šolal v Nemčiji? Gre za Personality coacha št. 1 v Nemčiji in je obenem tudi tarapevt in psiholog z mednarodnimi izkušnjami. Povej mi, kakšne so tvoje izkušnje dela z njim. Verjetno si se od njega ogromno naučil?

Silvester Kmetič predavanjeSodelovanje z njim je spremenilo moj način razmišljanja in posledično tudi moj način življenja. Ravno takrat sem v Sloveniji zaključil usposabljanje za coacha in takrat sva se z g. Katzengruberjem v Nemčiji spoznala na enem mednarodnem prodajnem dogodku, kjer je predstavljal nova spoznanja na področju psihologije, deloma tudi klinične psihologije – kako s temi novimi spoznanji, ko jih preneseš v prodajo, lažje in enostavneje odvodiš pogajanja itn.

To je bilo takrat zame najboljša stvar, ki sem jo kadarkoli slišal in takrat sem enostavno začutil potrebo, da se grem brez kakršnihkoli drugih pomislekov ali idej človeku zahvalit za to, kar smo dobili v teh treh urah. In to sem v resnici tudi naredil, šel do človeka, mu dal roku in mu rekel: “Hvala!” Potem sva se zapletla v pogovor, ker moram priznati, da tudi on ni bil navajen tega, kljub njegovim izkušnjam, da nekdo pride iz publike in se tako iskreno zahvali, s takšnim pogledom in to energijo, ki jo še danes čutim, ko pomislim na ta dogodek.

In ta preprost hvala je bil na nek način tvoj vstop v njegovo okolje?

Tako. Nato sva se v zelo kratkem času dogovorila za poslovno sodelovanje. In ko me danes nekdo vpraša, kaj je moj največji poslovni uspeh – ni merjen v količini denarja, kljub vsem desetinam milijonov prometa, ki smo jih naredili na mojih podjetjih, temveč se mi je zdel največji poslovni uspeh, da človek kova Werner Katzengruber v meni prepozna potencialnega poslovnega partnerja in v resnici zdaj deset let več kot čudovito skupaj sodelujemo.

Znanje, ki sem pa ga pridobil od njega in od kolegov v KHD v Nemčiji – večina od njih je psihologov in ekonomistov, in praktične izkušnje dela v podjetjih, v katerih sem v Nemčiji imel priložnost delati, recimo Westdeutsche Allgeimene Zeitung, Swarovski Academy, Deutsche Bank, Deutsche Bahn, pa še bi lahko tega našteval – to so izkušnje, ki so enostavno neprecenljive in jih, z vsem globokim spoštovanjem do slovenskega gospodarstva, v Sloveniji enostavno ne moreš dobiti.

Ko pa ti kot Slovenec to zunaj narediš in doživiš in to znanje in izkušnje, bom rekel, malo prirediš za Slovenijo in jih pripelješ sem, pa se zgodijo potem tako čudoviti rezultati kot se dogajajo v večini podjetij, s katerimi delamo oz. sodelujemo.

Z Nemčijo te veže marsikaj – tudi rojen si tam. Verjamem, da imaš dovolj vpogleda v razmere po svetu, da mi lahko odgovoriš na naslednje vprašanje. Kaj se lahko Slovenci naučimo od Nemcev, ko gre za gospodarstvo in podjetništvo?

Prva zadeva je pojmovanje kapitala. Ne sodim, kaj je dobro in kaj ne. Marsikoga izmed nas – tudi sam sem odraščal v socialističnih časih – so takrat učili, da je kapitalizem gnil in da je v tem nekaj narobe. Mi smo v Sloveniji leta 1991, ko smo obkrožili tam tisti ZA – tudi sam sem bil takrat na referendumu, a se tega nisem takrat na ta način zavedal – v bistvu obkrožili, da hočemo imeti kapitalizem.

Če greva danes vprašat ljudi – midva sva ravno dobro generacijo razlike – bi marsikdo izmed generacije stare okoli 50 rekel, da mu je bilo boljše v prejšnjih časih. Generacija, stara okoli 25, se danes seveda tega ne spomni, ker so bili takrat premajhni, da bi razumeli te stvari. Ravno to pojmovanje kapitala, to je torej prva stvar.

Močno si želim in upam, da bo tudi v Sloveniji v relativno kratkem času prišlo do tega, da bodo ljudje pravilno razumeli, kaj pomeni biti delodajalec.

Močno si želim in upam, da bo tudi v Sloveniji v relativno kratkem času prišlo do tega, da bodo ljudje pravilno razumeli, kaj pomeni biti delodajalec. Kaj pomeni omogočiti drugim ljudem, da lahko živijo. Ne govorim o tem, da mora biti človek neizmerno hvaležen, da moramo ljudi izkoriščati ali karkoli drugega, … Ampak danes v Sloveniji … In si upam to povedati tudi na glas v kakšnih drugih medijih – če bi mi še enkrat nekdo rekel, da bi danes odprl podjetje na novo v Sloveniji pod temi pogoji, kateri so danes, verjetno tega ne bi naredil, bi šel raje v Nemčijo. Zakaj? Ker je gospodarsko in podjetniško okolje v Nemčiji dosti bolj zrelo in primerno za stvari, ki jih počnemo. Ker pa imam to našo državo rad, sem se vseeno pred nekaj leti odločil, da bom tukaj ostal.

Največjo razliko pri podjetnikih pa vidim v tem – preveč podjetnikov se začne ustanavljati na osnovi nekih sanj, želja ali pa na ta način, da delajo v nekem podjetju, kjer niso zadovoljni, pa si potem odprejo svoja podjetja in SP-je – ravno zaradi tega pri nas v prvih petih letih preživi zgolj nekaj odstotkov podjetij. Se pravi, ni narejena konkretna analiza trga in vseh stvari, ki se dogajajo. malokdo, ki si ni izkusil podjetništva, si zna predstavljati, kaj mora danes en podjetnik vse razumet – od davčnega sistema, do financiranja, mora biti iz stroke, v kateri dela, mora razumeti, kaj pomeni strošek dela. Nekdo, ki je včeraj hodil v službo in razmišljal o tem, da dela za 1.000 EUR – v resnici mora delodajalec za njega plačati cca. 2.000 EUR bruto. In vse ostale stvari, ki jih slovenska zakonodaja nalaga. Okolje za podjetništvo je v Nemčiji enostavno bistveno boljše.

Nekateri celo življenje razmišljajo kot obrtniki.

Pa še ena stvar je – navkljub vsem letom naše samostojnosti pri nas ni razvita kultura zavedanja, kaj v resnici podjetništvo je. Potem je pa tukaj še drugi izziv – marsikdo začne kot obrtnik in pride do nivoja 15-20 zaposlenih, oziroma pol milijona ali milijon prometa – pri tem pride do prelomne točke, ko bi ti kot obrtnik naj začel razmišljati kot podjetnik – nekateri celo življenje razmišljajo kot obrtniki.

Kaj to konkretno pomeni? 

Da poiščeš sodelavce, ki na različnih področjih vedo manj od tebe in si ti še vedno glavna centralna oseba v podjetju. Podjetniški način razmišljanja je drugačen. Cilj podjetnika bi naj bil, da v nekem trenutku nisi več glavna oseba v podjetju, pač pa imaš dve možnosti – da se iz podjetja postopoma začneš umikati in dejansko ostaneš kot lastnik ali pa podjetje prodaš – priljubljena zgodba v Ameriki, kjer nekdo odpre in na noge postavi tudi 10 podjetij, pri nas je nekaj takega skorajda utopično.

Beseda prodaja ima v Sloveniji žal negativen prizvok

Sem mnenja, da se novonastala podjetja preveč osredotočajo na same produkte, medtem ko pravega znanja o marketingu in prodaji nimajo ter na koncu ostanejo z dobrim ali celo odličnim produktom, ki ne najde poti do strank. Bi se strinjal s tem? Kako pereča je ta tema, torej prodaja, pri mladih podjetnikih? 

Ne zgolj pri mladih, temveč pri marsikaterem uspešnem podjetju. Beseda prodaja ima v Sloveniji žal negativen prizvok. Mnogokrat se mi v podjetju zgodi, ko se pridem dogovarjat za potencialno poslovno sodelovanje, pa mi rečejo, nimamo prodajnega oddelka, pač pa imamo komercialni oddelek. Ja, ker je v slovenščini blazno velika razlika med komercialo in prodajo. Malo za šalo, malo za popestritev.

Beseda prodaja ima v Sloveniji žal negativen prizvok.

Pokaži mi dobrega zobozdravnika, je dober prodajnik. Pokaži mi dobrega zidarja, je dober prodajnik. Pokaži mi dobrega zdravnika, je dober prodajnik. Seveda je (tehnološki) razvoj zelo pomemben, vendar če pogledamo produkte, dajmo na primer samo Apple – kaj je bil Apple prej, vrhunski izdelek ali vrhunska prodaja?

Danes večina uporabnikov Appla ve, da obstajajo na trgu primerljivi izdelki, ker pa želijo pripadati določnemu krogu ljudi, so pripravljeni ljudje stati v vrsti nekaj ur za nov mobilni telefon, čeprav vedo, da na trgu obstajajo morda celo tehnološko boljši izdelki, vendar niso Applovi. Ko ti uspe narediti tak poslovni brand, si zmagal.

Lahko imaš ne vem kakšen izdelek, ki je tebi všeč. Vedno si moraš postaviti vprašanje z vidika stranke – zakaj bo neka stranka uporabljala moj izdelek ali mojo storitev? To pomeni, da ko poznam potrebe mojih potencialnih strank, takrat se lahko komaj začnem ukvarjati s prodajo.

Danes obstajajo univerze, doktorati, ne vem kaj še vse, za vse skorajda, kar je možno, samo za prodajo ne. Zelo malo poznam doktorjev prodaje. Poznam doktorje nogometa, doktorjev prodaje pa ne.

Poznam doktorje nogometa, doktorjev prodaje pa ne.

Pričakuje se, da bo nek vrhunski tehnološki izdelek, ki ga je naredila skupina vrhunskih strokovnjakov z osmo ali deveto stopnjo izobrazbe, prodal nekdo, ki ima končano srednjo šolo. Ker tam se izobrazba za prodajnike konča. Pustimo mi ekonomiste. Študij ekonomije ni študij prodaje.

 


Celoten intervju s Silvestrom Kmetičem je objavljen v obliki audio vsebine – podcasta, ki ga lahko poslušate med samo vožnjo ali v prijetnem udobju vašega doma, na računalniku ali mobilnem telefonu.

Kliknite tukaj za celoten intervju. 

 

Če vam je bil prispevek všeč, ga prosim delite naprej. 🙂

Znanost pojasnjuje: Kaj se dogaja z našimi možgani, če se vsak dan pritožujemo?

0

»Misel spremeni strukturo … Videl sem ljudi, kako so na novo ožičili svoje možgane s svojimi mislimi in tako pozdravili prej neozdravljive obsesije in travme.« ~ Norman Doidge, v Kanadi rojen psihiater in avtor knjige The Brain That Changes Itself (Možgani, ki spreminjajo sami sebe).

Nevroplastičnost: dobro in slabo

Človeški možgani so izjemno gnetljivi. Lahko se oblikujejo skorajda tako kot žogica iz plastelina, vendar z nekoliko več časa in truda.

Zaradi zadnjih dvajsetih let – zahvaljujoč hitremu razvoju na področjih slikanja možganov in nevroznanosti – lahko danes z gotovostjo rečemo, da so možgani zmožni preoblikovanja, in mi smo inženirji.

V mnogih pogledih je nevroplastičnost naravnost čudovita stvar. S tem izrazom opisujemo sposobnost človeških možganov, da se prilagajajo tekom človeškega življenja.

  • Izboljšamo lahko našo inteligenco (I.Q.).
  • Lahko se naučimo novih veščin, ki nam lahko popolnoma spremenijo življenje.
  • Lahko si opomoremo po določenih tipih možganskih poškodb.
  • Postanemo lahko bolj čustveno inteligentni.
  • Lahko se odvadimo slabih navad in prepričanj.

Po drugi strani pa si lahko naše možgane na žalost reprogramiramo tudi na slabše!

Prepričanja spremenijo možgane

Donald Hebb, pionir na področju nevroplastičnosti in nevropsihologije, je nekoč dejal:

Neurons that fire together, wire together.” Hebbov aksiom nas spominja, da vsaka izkušnja, misel in občutek sprožijo na tisoče nevronov, ki tvorijo nevronsko omrežje. Ko izkušnjo ponovimo večkrat, se možgani naučijo, da vedno sprožijo iste nevrone.

Dr. Michael Merzenich, ki ga danes poznamo kot morda najbolj priznanega nevro-znanstvenika in katerega delo temelji na opažanjih Hebba, je dokazal povezavo med našimi mislimi in strukturnimi spremembami v možganih.

Med njegovimi dognanji je ta morda najpomembnejša:

Vaše izkušnje, vedenje, razmišljanje, navade, miselni vzorci in načini, kako komunicirate s svetom, so neločljivi od tega, kako se možgani ožičijo. Negativne navade lahko vaše možgane spremenijo na slabše. Pozitivne navade lahko vaše možgane spremenijo na bolje.

Nevroplastičnost in bolezen

Razmislite o tem citatu, katerega avtor je Alex Korb (Ph.D). in avtor knjige The Upward Spiral: Using Neuroscience to Reverse the Course of Depression, One Small Change at a Time:

»Pri depresiji ni nič temeljnega narobe s človeškimi možgani. Gre preprosto za to, da določena nastavitev nevronskih povezav ustvarja nagnjenost k vzorcu depresije. Opraviti ima s tem, kako se možgani soočajo s stresom, načrtovanjem, navadami, sprejemanjem odločitev in še kopico drugimi stvarmi – z dinamično interakcijo vseh teh povezav. In ko se enkrat začne tvoriti vzorec, povzroči številne majhne spremembe v možganih, ki ustvarjajo poslabšanje stanja.«

Ja, nevroplastičnost je lahko tako problem kot tudi rešitev obenem.

Pritoževanje in spremembe v možganih

Poglejmo še specifične učinke negativnih navad – na primer pritoževanja – in kako te navade spreminjajo strukturo možganov.

Vsi poznamo kakšno osebo, ki je nenehno negativno nastrojena. Osebo, ki nikoli ni zadovoljna z ničemur in z nikomer.

Negativni ljudje se skoraj vedno tudi pritožujejo. Še huje je. Tistih, ki se pritožujejo, ne zadovolji to, da bi svoje negativne misli in občutke zadržali zase, pač pa jih enostavno morajo podeliti z nekom, ki ni rojen pod srečno zvezdo in jih mora poslušati.

Nedvomno so takšni ljudje nadležni njihovim družinam in prijateljem, ni pa jih potrebno kaznovati, temveč jih moramo razumeti.

Vsi se pritožujemo od časa do časa. Pravzaprav so raziskovalci iz Clemson University empirično demonstrirali, da vsakdo občasno godrnja. Le da se nekateri pritožujejo bistveno bolj kot drugi.

Tisti, ki se nenehno pritožujejo, vedno sodijo v eno izmed teh treh skupin:

  • Ljudje, ki preko pritoževanja iščejo pozornost; Vedno govorijo o tem, kako jim gre slabše kot vsem drugim. Ironično, (racionalni) ljudje bodo ignorirali takšno osebo in ne bodo trošili mentalne energije za njihovo negativnost.
  • Kronični godrnjači; Ti ljudje živijo v nenehnem stanju pritoževanja. Če že na glas ne govorijo o svojih bolečinah, pa zelo verjetno mislijo o njih. Psihologi so to kompulzivno vedenje poimenovali ‘rumination’, ki ga lahko definiramo kot »vedno znova na novo misliti o problemu, ne da bi to misel sploh kdaj končali.« To je na žalost zelo tesno povezano z depresivnimi in nervoznimi možgani.
  • Godrnjači z nizkim E.Q.-jem: E.Q. je čustvena inteligenca. Teh ljudi ne zanima vaša perspektiva, vaše misli ali občutki. Ste kot stena. In zato se vam bodo vedno znova pritoževali in govorili o svojih negativnih občutkih ob vsaki priložnosti.

Je kriviti možgane? Je.

Večina negativnih ljudi se ne želi počutiti tako. Kdo pa se bi? Škodljive oblike vedenja, med katere spada tudi pritoževanje, sploh, če se v možgani nenehno zazankano vrti, bodo nedvomno preoblikovale miselne procese. Spremenjene misli vodijo v spremenjena prepričanja, ki vodijo do sprememb v vedenju.

Naši možgani posedujejo nekaj, kar lahko imenujemo nagnjenost k negativnosti. To je tendenca možganov, da se osredotočijo raje na negativne kot na pozitivne okoliščine. Dr. Rick Hanson, nevroznanstvenik in avtor knjige Buddha’s Brain, pojasnjuje nagnjenost k negativnosti:

»Negativni stimuli USTVARJAJO večje nevronske aktivnosti kot pozitivnI. Tudi zaznavamo jih lažje in hitreje.«

Ponavljanje je mati vsega učenja. Ko se vedno znova osredotočamo na negativno s pritoževanjem, sprožamo nevrone, ki so odgovorni za negativno nastrojenost.

Naše negativno obnašanje ustvarjamo preko ponavljanja.

Zadnje misli

Ni mogoče, da bi venomer bili samo srečni in veseli in niti ni potrebno, da je tako.

Bilo pa bi dobro, kakorkoli že, da naredimo konkretne korake proti temu, da nasprotujemo negativnemu razmišljanju. Raziskave vedno znova pokažejo, da sta meditacija in čuječnost morda najbolj mogočni orodji za premagovanje negativnosti.

Raziskovalka pozitivne psihologije, Barbara Fredrickson, in njeni kolegi na University of North Carolina, so pokazali, da ljudje, ki dnevno meditirajo, izražajo več pozitivnih čustev kot tisti, ki ne. So bolj čuječi, imajo jasneje izražen življenjski smisel, socialno podporo in zmanjšane simptome bolezni.

Ko se boste naučili osnov meditacije, ki vključujejo tudi osredotočenost na dih, si ustvarite dnevni urnik za meditacijo, ki vam bo ustrezal. Že 15-20 minut meditacije na dan lahko za vas in vaše možgane predstavlja izjemno spremembo na bolje.

 

Če vam je bil prispevek všeč, ga prosim delite naprej. 🙂

Maja Golob: »Eden izmed ciljev je ljudi ozavestiti, da nismo prišli na ta svet, da bi trpeli, pač pa da bi rasli in se razvijali na prijeten način.«

0

Kdo je Maja Golob?

Maja Golob je pozitivna, nasmejana in odločna mama dveh otrok, ki se je po več neuspelih poskusih hujšanja odločila, da je dovolj. Naučila se je reči ne, si izdelala načrt in se ga držala. Izgubila je preko 40 kilogramov in na podlagi svojih izkušenj razvila metodo Mala mal’ca.

Verjame, da si lahko vsakdo sam spremeni svojo pot na boljše, če se le za to odloči. V ta namen ljudem pomaga preko mentorskih programov, delavnic in video posnetkov, da najdejo svojo motivacijo in pri njej vztrajajo.

Vabljeni k branju!


Uvod

Kdo je Maja Golob v prostem času in poslovno? Kaj jo navdušuje, ob čem jo spreleti srh, kaj ji požene kri po žilah?

Maja Golob: Hmmm … Jaz v prostem času zelo rada tečem, gledam dobre filme, kuham, … predvsem pa se rada igram z 10 in 5 letnima otrokoma, si privoščim dobro kosilo z možem ali pa poslušam motivacijske posnetke na YouTubu.

Poslovno?

Glede na to, da sem svoje poslanstvo odkrila šele pred kratkim, izredno uživam v predajanju znanja glede motivacije, hujšanja, odkrivanja samega sebe, poslušanja svojega notranjega Jaz-a in nasploh sem rada v pozitivni družbi!

Navdušujejo me ljudje z zgodbo! Ljudje, ki imajo pozitiven pogled na življenje in ki vidijo lepoto, prijaznost in veselje tudi v najmanjših stvareh.

Res, da sem postala gurmanka, vendar ob pogledu na vampe, si še vedno ne morem kaj, da ne bi začutila ´mrzlice´ po telesu in naredila obupno faco hehe.

Absolutno pa je dobra glasba s temperamentom tista, ki me premakne, ki mi požene kri po žilah.

Zakaj se je odločila, da se javno izpostavi?

Maja, ko sem brala tvojo življenjsko zgodbo, sem nevede prikimavala. V njej sem prepoznala zgodbe številnih ljudi, ki jih poznam in ki so mi blizu. Zgodbe ljudi, ki se že vso življenje borijo s prekomerno težo. A tebi je uspelo! Po več neuspelih poskusih, med katerimi si dvakrat izgubila celo po 30 kilogramov, si končno našla sistem, kako ohranjati telesno težo. Kaj je bilo potrebno spremeniti, da ti je končno uspelo?

Maja Golob: Verjamem, da si prikimavala. Veliko je ljudi, ki vidijo sebe v moji zgodbi. Veliko je takih, ki gredo skozi iste probleme. Zato sem se odločila, da se odprem. Da javno povem, skozi kaj vse sem morala iti in kaj vse je bilo potrebno za tak uspeh!

V prvi vrsti sem odkrila SEBE! Sebe sem morala postaviti na prvo mesto. Sliši se enostavno, ko pa je treba to dati v prakso, je pa druga pesem.

Sebe sem morala postaviti na prvo mesto. Sliši se enostavno, ko pa je treba to dati v prakso, je pa druga pesem.

Jaz sem se morala naučiti reči NE oz. morala sem narediti plan in se ga držati. Vsaj 80 %.

Naučila sem se, da tudi če se ga nisem držala popolnoma, se nisem obtoževala. Težko je najti tako ravnovesje. Na eni strani družina, služba, obveznosti, … ki morajo biti opravljene, na drugi strani moja goreča želja, da se znebim teh odvečnih kilogramov.

Če prištejem še vsa polena, ki ti jih ˝mečejo˝ pod noge bližnji, družba, sistem, sam … ampak ja! Nadaljuješ! Ne izgubiš se! Imaš cilj, fokus! Več let delaš na sebi, na svoji osebni rasti, na svojih ciljih, željah,… to je delo, ki pa je lahko čudovito, če ga delaš iz srca in zavedanjem, da ti je lahko zato v življenju še lepše in boljše.

Preobrazba Maje in njenega moža Nenada

Ko je razlog dovolj močan, je to samo še pot, v kateri uživaš, ker se zavedaš, da v tretje gre rado in verjameš 100 %, da ti bo uspelo.

Med celotnim procesom pa ti je uspelo še nekaj. Našla si svoje poslanstvo, in to je pomagati ljudem, ki se soočajo s podobnimi težavami, kot si se ti. Kakšno pomoč nudiš ljudem, ki se obračajo nate?

Maja Golob: Ja, res je. Predvsem svetujem na podlagi svojih odkritij in spoznanj. Nisem odkrila tople vode. Odkrila pa sem sebe in moč, da sama nekaj spremenim. Zato je moja izkušnja tista, ki pusti pečat na ljudeh. Vera, da če je meni lahko uspelo, potem lahko vsakemu.

Na moji poti sem imela sistem, ki me je pripeljal do cilja. Do minus 50 kg. In seveda potem posledično tudi mojega moža do minus 44.

Da ne govorim, kakšne pozitivne posledice je to pustilo na moji okolici. Od staršev, do prijateljev, družine … vsi so želeli poizkusiti ta način. Zakaj? Ker so videli mojo spremembo. Ker so videli, da je enostavno lahko! Da nam ni potrebno plačevati za neuporabne praške, aparate in ne vem kaj še. Da se je enostavno uskladiti sam s sabo in slediti svojim sanjam.

Ljudem pomagam točno to. Da ugotovijo kaj si sploh želijo, zakaj si to želijo in potem gremo skupaj do cilja!

Metoda Mala Mal’ca

Svoje znanje, ki si ga pridobila na poti hujšanja, predajaš v obliki metode Mala Mal´ca, ki je opisana tudi v priročniku, ki si ga izdelala. Nam lahko zaupaš kaj več o tej metodi?

Maja Golob: Ja, seveda. Vlada neko prepričanje, da je za uspešno hujšanje predvsem kriva hrana in rekreacija. Strokovnjaki pravijo: 70 % prehrana, 30 % rekreacija. Moje vprašanje pa je vedno bilo: »Kje je pa potem procent odločitve, vztrajanja, motivacije, fokusa, ciljev, da se znaš pobrat, ko padeš? Da nadaljuješ, ko se pregrešiš? Da si močan, ko ti pred nos postavijo “junk food?”« In to ti da metoda Mala mal´ca – manjkajoči procent.

Priročnik Mala mal´ca.

In na tak način je metoda Mala mal´ca drugačna od vseh nasvetov strokovnjakov. Vse se prepleta. Način razmišljanja, hrana, rekreacija. Vse skupaj mora biti čimbolj v ravnovesju, da je posledica tega lahko hujšanje.

Če je 30 % odvisno od rekreacije – kako je potem lahko moj mož 25 kg shujšal medtem, ko je z zlomljeno nogo ležal v postelji?

Predvsem veliko govorim o zmerni rekreaciji – o rekreaciji, s katero se lahko uskladimo. Nismo vsi sposobni biti 2 uri v fitnesu.

Verjamem, da nismo vsi isti. In obstaja neko nenapisano pravilo, da ni vsem vse všeč. Metoda Mala mal´ca preprosto zagovarja to, da odkriješ kdo si, kaj si želiš in ti pomaga, da potem to tudi dobiš oz. narediš!

Koliko ljudem si že stala ob strani pri doseganju zastavljenih ciljev? Si na dosežek koga izmed njih še posebej ponosna?

Maja Golob: Uf, koliko ljudi? Ogromno. Veliko delam po principu brezplačnih nasvetov v FB skupini PROJEKT#5000-Mala mal´ca in pomagam z brezplačnimi posnetki na YouTube kanalu Maja Golob – Mala mal´ca.

Ljudje se priključijo projektu, kjer hujšajo sami oz. z mojo pomočjo in skupaj izgubljamo kilograme. Do sedaj se je nabralo že okoli 500 kg minusa.

Maja na svoji 1. kuharski delavnici na Obali.

Vse zgodbe mojih strank se me nekako dotaknejo. Najbolj mi je ostala v spominu zgodba gospe, ki je imela skoraj 150 kg, njeno delo pa je bilo organizacija prehrane v javnem sektorju. Nekako ne gre skupaj, a ne?

Ko je poslušala moj posnetek na YouTubu se je v opisanem našla, dobila je brco v rit in me kontaktirala.

Njena popolna preobrazba se je tako začela in s tako motivacijo in zagonom, kot ga je imela ta gospa, je popolna preobrazba absolutno naslednja logična postaja! Seveda se njeno hujšanje še nadaljuje!

Zagovarjam namreč, da se s spremembo navad, rutin in opazovanjem samega sebe zelo daleč pride.

Verjame, da smo celota

Na tvoji spletni strani Soulfood.si si zapisala: »Verjamem, da smo celota. Da smo sestavljeni iz TELESA, UMA in DUŠE. In šele, ko je ODNOS na vseh področjih 100 %, šele takrat zasijemo v popolni usklajenosti sami s sabo.« Kako to dosežemo?

Maja Golob: Absolutno z metodo Mala mal´ca. Za začetek vzameš knjigo v roke in dejansko delaš korake, ki so opisani v knjigi. Ni dovolj, da jo samo prebereš, če želiš neke drastične spremembe v svojem življenju.

V sebi imamo ogromno prepričanj, vzorcev, pogledov, ki pa ni nujno, da so naši. Odkrijemo jih tako, da gremo metodo za metodo in uporabljamo tehnike, ki so v knjigi opisane. Takrat se dejansko delo šele začne!

Lahko pa se odločiš za mentorski program in vso to začetno pot prehodiva skupaj.

Isto je s hrano. Najprej ugotoviš, katera hrana ti ne paše. In to spremeniš.

Seveda delamo isto na področju rekreacije. Za nekoga, ki ni navajen telovaditi, je zmerna rekreacija popolnoma ustrezna.

Ustanovila si tudi zaprto FB skupino Projekt #5000 – Mala Mal´ca. Čemu je namenjena? Koga vabiš, da se vključi vanjo?

Maja Golob: Vabim vse, ki jih zanima področje hujšanja, prehrane, receptov, sprememba načina življenja, premiki v življenju, sprememba odnosov, … skratka vse, kar je dejansko potrebno “popraviti”, da je potem hujšanje samo še posledica!

Dobijo ogromno motivacije, podpore, nasvetov.

Zadnja runda

Kaj pa tebe motivira? Od kod črpaš navdih?

Maja Golob: Navdih črpam predvsem iz svojega življenja. Lažje je meni razumeti in pomagati nekomu, ki ima 100 kg in več, ker sem tam bila tudi sama. Tako, da mi je resnično moje življenje v navdih.

Majina preobrazba 🙂

Ogromno se učim iz knjig in seminarjev. Tako imam priložnost dobivati teme za navdih tudi tam. Vsi smo lahko eden drugemu v navdih.

Da ne govorim, kakšna velika učitelja sta mi moja dva otroka. Kot so lahko vsem, če jih le znajo opazovati.

Imaš kakšne posebne izzive in cilje za prihodnost?

Maja Golob: Ja, seveda. Zavedam se, da je vedno več ljudi pripravljenih poiskati pomoč in nekaj premakniti v pravo smer. Vedno več nas je takih, ki smo pripravljeni pomagati in dati svetu nekaj nazaj.

Vedno več nas je takih, ki smo pripravljeni pomagati in dati svetu nekaj nazaj.

Eden izmed ciljev je ljudi ozavestiti, da nismo prišli na ta svet, da bi trpeli, pač pa da bi rasli in se razvijali na prijeten način. Da je naš namen, da se zabavamo in uživamo življenje!

Verjamem, da smo ljudje preveč vpeti v službe, v krizo, v jamranje in v slabo voljo. Verjamem, da se ti časi iztekajo. In čas je za spremembe.

Priporočaj mi knjigo, ki bi jo moral prebrati vsak, ki želi najti svoje poslanstvo/sanje in mu/jim slediti?

Maja Golob: Absolutno je to možno s knjigo Mala mal´ca.

Zakaj? Ker če slediš korakom in si postavljaš prava vprašanja, je logično, da boš dobil prave odgovore zate. Je tako?

Sicer pa mi je vsaka knjiga na nek način pomagala odkriti svoje poslanstvo in zavedanje, da lahko sedaj lažje sledim svojim sanjam.

Od Louise Hay – Življenje je tvoje, do Smiljana Morija – Motivacija, Od Abrahama Hicksa – Zakon privlačnosti do Zakaj se Buda smeje od Nataše Martinčič Ashvate.

Knjig je ogromno. Ljudje pa nismo vedno na isti vibraciji, zato je težko priporočati, katera knjiga bo tebe premaknila.

Moj nasvet bi bil, da greš v knjižnico na področje osebne rasti ali psihologije in se vprašaš, katera knjiga ti bo v tem trenutku najbolj odprla pogled, da boš videla širšo sliko. In potem se sprehodi s prsti med knjigami. To narediš večkrat. Greš gor in dol, od knjige do knjige … in vidiš, čutiš, kje se ti pogled največkrat ustavi. Knjigo odpri nekje po naključju in preberi tisto stran, kjer si jo odprla. Če ti je sporočilo všeč, si knjigo sposodiš, če ne, postopek ponoviš.

Meni je ta postopek velikokrat pomagal odkriti neverjetne knjige! Lahko poizkusiš tudi s filmom Skrivnost od Rhonde Byrne.

Ali obstaja kakšen motivacijski citat, po katerem živiš? Imaš svojega najljubšega? Morda še zaključna misel?

Maja Golob: Moje vrednote oz. moji temelji so: pozitivnost, prijaznost in dobra volja. Verjamem, da s temi tremi temelji lahko rešim vse. Lahko si naredim popoln dan, lahko nekomu pomagam, da se bolje počuti in pa še popolnoma nič me ne stane. Edino kar je, veliko se mi vrne. Vedno!

Moje vrednote oz. moji temelji so: pozitivnost, prijaznost in dobra volja. Verjamem, da s temi tremi temelji lahko rešim vse.

Trenutno mi je najljubši ta, ki je zapisan na zadnji strani knjige Mala mal´ca: ˝Ne gre samo za kilograme, ki jih boš izgubila, pač pa za življenje, ki ga boš pridobila! ˝

To je moje vodilo. Da si naredim krasen dan, krasen teden, krasno življenje! Da se zavedam, da je vse v mojih rokah in da je v veliki meri odvisno samo od mene. Da je od mojih odločitev odvisno, kam me bo pot peljala.

Saj veste, tudi če se odločiš, da ne boš nič spremenil – si se nekaj odločil … je tako?

Tako da, želim vam veliko krasnih odločitev!

 

Če vam je bil prispevek všeč, ga prosim delite naprej. 🙂

Je s tehnologijo Blockchain res mogoče rešiti oceane?

Trenutno se ocenjuje, da 12,7 milijona ton plastike – vse od plastenk in vrečk do plastičnih mikrodelcev, vsako leto zaključi v naših oceanih. To je poln tovornjak plastike na minuto. Vsestranska Blockchain tehnologija končno kaže svojo uporabnost  in ponuja rešitve na tem in na raznih drugih področjih.

S potovanjem preko oceanskih tokov se plastika zdaj nahaja v vsakem kotičku našega planeta – od koralnih grebenov, do nenaseljenih pacifiških otokov. Plastiko najdemo ujeto celo v arktičnem ledu.

Naplavljeni plastični odpadki

Naši oceani se počasi pretvarjajo v plastično juho in učinki na oceansko življenje so prav grozljivi. Veliki kosi plastike dušijo in se zapletajo v želve in morske ptice, majhni koščki zamašijo želodce bitij – od drobnega planktona do kitov, ki jih zamenjujejo za hrano. Plastika zdaj vstopa v vse ravni oceanske prehranjevalne verige, tudi v morsko hrano na naših krožnikih.

Plastični odpadki v oceanih so ena najbolj kritičnih okoljskih vprašanj našega časa. Kljub temu pa države sveta niso našle nobenega načina reševanja te teme – verjetno tudi zato, ker se nihče ne počuti odgovoren zanje. Pobuda Plastic Bank uvaja rešitev, ki temelji na Blokchain tehnologiji.

Tehnologija verižnih blokov je že na številnih področjih v središču pozornosti javnih organov, podjetij in nevladnih organizacij. Okoljske organizacije so po drugi strani pogosto manj evforične o decentralizirani tehnologiji. To je predvsem zaradi posledice kriptovalute bitcoina, prve in še vedno najpomembnejše uporabe te tehnologije. Rudarski proces, ki obdeluje transakcije in ustvarja nove enote bitcoina, porabi veliko energije. Glede na vrsto proizvodnje energije pa to predstavlja tudi veliko breme za okolje.

KAJ JE BLOCKCHAIN?

Blokovna veriga – Blockchain

Večina ljudi, je prvič slišala o Blockchainu skupaj z bitcoinom, prvo in še vedno najbolj priljubljeno obliko kriptovalute. Blockchain je baza podatkov (blokovna veriga), ki vsebuje zapise podatkov, dogodkov ali sporazumov na bolj odporen in varen način. Kriptovaluta bitcoin je bil le prvi primer uporabe tehnologije Blockchain, vendar pa obstaja še veliko drugih.

Blockchain je najlažje razložiti kot porazdeljena, digitalna knjiga, podobna računovodski knjigi. Vse transakcije v omrežju so zabeležene v učinkovitih in prilagodljivih blokih, pri čemer se vsaka povezuje z predhodnim in naslednjim blokom ter tako oblikuje verigo. Ne obstaja nobena enota ali “centralizirana” kopija knjige, vendar se številne (porazdeljene) kopije na računalnikih (ali “vozliščih”), nahajajo na velikem omrežju.

Vsako vozlišče, ki izvaja kriptografski algoritem na bloku sestavlja Blockchain. Tehnologijo Blockchain smatramo za zelo varno, saj bi heker za vdor moral obvladovati večino računalnikov, ki delujejo na Blockchain omrežju (običajno se to imenuje 51% napad), kar pa je praktično skoraj nemogoče. Blockchain je tudi zelo pregleden in transakcije oziroma zapisi so nepovratni (jih ni mogoče spreminjati).

Korporacije, organizacije, podjetja, pa tudi posamezniki, vedno bolj prisegajo na tehnologijo veriženja blokov ter si prizadevajo izkoristiti njene zmogljivosti. Zdi se, da so se ljudje končno bolj seznanili s tovrstno tehnologijo. Čeprav obstaja že več kot desetletje, še naprej revolucionira različne sektorje.

Osnovna tehnologija decentralizirane digitalne distribucije je vse bolj aplicirana v različnih panogah in sicer s prizadevanjem za spreminjanje načina dela in izboljševanje življenja ljudi

Poleg krepitve sistemov za obdelavo plačil, se uporabo Blockchain tehnologije umešča tudi v sisteme dobavne verige in digitalne glasovalne sisteme. Nekateri subjekti tehnologijo prav tako uporabljajo za urejanje maloprodajnih programov in nagrad kupcem za zvestobo, pa tudi digitalne identifikacijske številke in za nespremenljivo varnostno kopiranje podatkov.

Tehnologija Blockchain je prinesla nov sklop poslovnih idej, kot tudi modele, ki jih podjetja vedno bolj izkoriščajo. Podjetja uporabljajo tehnologijo za zagon novih izdelkov ter povečujejo učinkovitost svojih obstoječih izdelkov in storitev.

ŠTEVILNA ZNANA PODJETJA SO PODPRLA BLOCKCHAIN, KOT TEHNOLOGIJO PRIHODNOSTI

Walmart: Sledenje proizvoda
Maloprodajni velikan Walmart je eden od multinacionalk, ki je prevzel vodilno vlogo pri implementaciji Blockchaina. Podjetje spodbuja tehnologijo digitalnih knjig za izboljšanje sledenja in upravljanja procesov v vsakodnevnih operacijah. Trgovec na drobno se je združil s podjetjem IBM v tem, kar je videti kot odličen primer izvajanja Blockchain tehnologije v dejavnosti sledenja mesu in perutninskim izdelkom, ki jih prodajajo v svojih prodajnih mestih.

Družba je že uvedla sistem Blockchaina, ki lahko sledi informacije od kmeta do posrednika, distributerja in trgovca na drobno. Sistem se je pojavil kot odziv na izbruh salmonele, s katerim se je podjetje trudilo slediti zapletenemu dokumentiranju in informacijski tehnologiji.

Zaposleni v Walmartu lahko zdaj zahvaljujoč integraciji tehnologij za blokovno veriženje spremljajo izdelke nazaj v svoje korenine.

British Airways Blockchain sistem za spremljanje
Britanska največja letalska družba British Airways je tudi ena izmed teh, ki je implementirala Blockchain tehnologijo za upravljanje informacij o podatkovnih letih med ključnimi letališči v Londonu, Ženevi in Miamiju. Letalska družba preizkuša tudi novo VChain Verification Service, ki ima potencialno revolucijo v postopku prijave.

Z novim sistemom bodo letalski prevozniki in letališke oblasti lahko preverjale identiteto ljudi, ki potujejo, z bazo podatkov, ki temeljijo na blokih. Sistem bo preveril veljavnost potovalnih dokumentov brez posredovanja osebnih podatkov tretjim osebam.

UPS: Logistični Blockchain sistem
United Parcel Services, bolj znan pod okrajšavo UPS, se je pridružil Blockchain tehnologiji v zvezi dostavljavcev, saj si prizadeva razviti standarde za tovorni promet v višini več milijard dolarjev. Zveza namerava spodbuditi razvoj standardov za pomorsko industrijo z uvedbo varnega Blockchain sistema.

V okviru zavezništva družba upa, da bo prišla do Blockchain inovacij, ki bodo prinesle cenejše in učinkovitejše sisteme logističnega upravljanja.

FedEx: Blockchain za reševanje sporov
FedEx je še en poštni velikan, ki je sprožil dober primer izvajanja Blockchaina. Implementacija tovrstne tehnologije je podjetju omogočila, da izboljša postopek reševanja sporov s strankami.

Podjetje namerava uporabiti nov program za prepoznavanje vrste podatkov, ki jih je treba hraniti na blokih, kar je idealno za reševanje težav strank. Tehnologijo bodo uporabili tudi za shranjevanje zapisov za prihodnje reference.

Facebook: Blockchain za upravljanje in zaščito podatkov
Facebook je moral najti nove načine za zagotavljanje boljše zaščite podatkov ljudi v odgovor na škandal Cambridge Analytica. Zdi se, da je implementacija tehnologije, ki skrbi za ogromno količino podatkov, zadnja poteza podjetja.

Medtem ko tehnologija Blockchain omogoča shranjevanje podatkov v omrežju računalnikov, Facebook deluje kot skrbnik podatkov, kar je težava, ki moti večino oblasti ter posameznikov.

V izogib nadaljnjim škandalom in želji po opravičenju svojega imena, je velikanski družbeni medij oblikoval skupino, ki raziskuje načine za izkoriščanje tehnologije Blockchain v omrežju Facebook.

Ford: Blockchain podpora mobilnostnim tehnologijam
Ford se je pridružil naraščajočemu seznamu avtomobilskih podjetij, ki uporabljajo tehnologijo blokovne verige v industriji. Podjetje namerava izvajati Blockchain, ki bo tehnologijam mobilnosti omogočil podporo z rešitvami pametne mobilnosti.

Novo nagrajeni patent namiguje, da bi podjetje lahko kmalu vzpodbudilo tehnologijo, da bi avtomobilom olajšalo medsebojno komuniciranje kot način zmanjševanja zastojev prometa. V patentu vehicle to vehicle je opisan sistem, ki bo poskušal zmanjšati prometne zastoje z usklajevanjem avtomobilov na cesti.

Apple: Blockchain podatki o časovnem žigu
Podjetje Apple je najdlje molčalo o tem, ali vidi potencial v Blockchain tehnologiji. Vendar se je  pri razglasitvi novega patenta začelo špekulirati, da bi podjetje lahko načrtovalo uporabo tehnologije digitalne knjige za izdelavo in preverjanje časovnih žigov.

Tehnični gigant je podrobno opisal nov sistem potrjevalnih časovnih oznak, ki združuje vidike tehnologije Blockchain z infrastrukturo javnega ključa. Sistem bi v veliki meri pomagal pri določanju stanja podatkov ali podatkov, ki so bili objavljeni v knjigi v katerem koli trenutku.

UnitedHealthcare / Humana / Optum / Quest Diagnostics: Blockchain za izboljšanje imenikov zdravnikov
UnitedHealthcare, Humana, Optum in Quest Diagnostics so se združili, da bi implementirali tehnologijo Blockchain v prizadevanjih za izboljšanje netočnih zdravniških imenikov. Zdravstvena podjetja bodo uporabljala tehnologijo za zagotavljanje zdravstvenih podatkov in njihovo distribucijo na varen način.

Izvajanje Blockchain tehnologije mora podjetjem omogočiti, da poleg zmanjšanja administrativnih stroškov izboljšajo kakovost podatkov, ki se prenesejo zavarovalnicam. Uporaba tehnologije digitalne knjige bi morala odpraviti vseobsegajočo težavo, ki izhaja iz zahtevka, ki prihaja od zavarovalnic, pri čemer se ne upoštevajo informacije, katere zagotavljajo zdravstveni delavci.

In mnogi drugi…

Prikaz decentralizacije – Blockchain

ALI JE BLOCKCHAIN LAHKO REŠITEV ZA NAŠE OCEANE IN PLANET?

Predlog, ki sta ga Shaun Frankson in David Katz predstavila na konferenci »Me« v Stockholmu 5. septembra, bi to lahko spremenil. Kanadčana sta ustanovitelja pobude Plastic Bank, ki si je zastavila nalogo reševanja oceanov. Da bi to naredila, želita uporabiti Blockchain tehnologijo za postopno zmanjšanje plastičnih odpadkov, ki se je skozi oceane razširila v zadnjih desetletjih s pomočjo človeške malomarnosti.

Blockchain omogoča zaščito okolja in zmanjševanje revščine v enem

Podjetje Plastic Bank, ki je bilo ustanovljeno leta 2013 v Vancouvru v Kanadi, s strani okoljskih aktivistov Shauna Franksona in Davida Katza, je začelo zaustavljati pretok plastike v oceane. Njihov cilj je prepričati milijardo ljudi, da se aktivno borijo proti proizvodnji plastičnih odpadkov. Ime »Plastična Banka« ni naključno izbrano – Frankson in Katz želita monetizirati plastične odpadke v slogu banke. Zbiralci plastičnih smeti bi morali biti seznanjeni z vrednostjo le-teh, tako da se lahko nadomestijo za količino smeti z enakovredno vrednostjo.

Vse več plastike v naših oceanih

Na tej točki pride do rešitve s tehnologijo Blockchain. Za razjasnitev vrednosti plastike morajo imeti zbiralci možnost, da jih pretvorijo v sredstva ali tako imenovane kripto žetone, ki temeljijo na tehnologiji Blockchain. Ta tehnologija je najprimernejša tudi zaradi ogromne, razpršene količine podatkov po celem planetu. Da bi čim bolje izkoristili okoljevarstvenike, je nagrada za plastične odpadke precej nad običajno maloprodajno ceno. Izmenjava plastičnih odpadkov za denar pomaga pri recikliranju. Hkrati se pri podjetju borijo proti revščini lokalnega prebivalstva, zlasti v državah in regijah, ki jih najbolj prizadenejo prav odpadki iz plastičnih mas.

Vsakdo lahko pomaga, da bi bil naš planet malo boljši

S pobudo se financiranju plastike doda premijo za recikliranje izdelkov. Ti izdelki so označeni z naslovom Social Plastic, prav tako pa so označeni in podprti s strani Plastic Banka. Vsakdo, ki kupi izdelek, ki vsebuje del socialne plastike, ne pomaga le pri reševanju oceanov, temveč tudi pri boju proti revščini. Več ljudi se udeležuje kampanje, večja je spodbuda za zbiralce plastičnih odpadkov.

Plastika v oceanih

Pobuda je že dosegla začetni uspeh. Leta 2015 se je namreč projekt začel na Haitiju, leto kasneje pa je razširil še na področje Filipinov. Da bi projekt podkrepili z računalniškim znanjem, že skoraj od začetka sodelujejo z ameriško tehnološko skupino IBM, kateri sama tehnologija Blockchain zagotovo ni tuja.

 

Če vam je bil prispevek všeč, ga prosim delite naprej. 🙂

 

Se želiš pridružiti največji družini motivirancev v Sloveniji?

Kaj nam pove telesna govorica zmagoslavja?

Študija, ki so jo opravili na San Francisco State University (SFSU) je ugotovila, da lahko nekaj sekund po športni zmagi našega najljubšega atleta pri njem pogosto občudujemo neverbalno izkazovanje dominantnosti nad njegovim nasprotnikom.

Telesna govorica zmagoslavja

Telesno govorico zmage so analizirali pri olimpijskih in paraolimpijskih zmagovalcih med dvoboji judoistov. Opaziti je različna dejanja, kot so izbočene prsi, izbočen torzo z glavo, ki je nagnjena nazaj, dvignjene roke nad rameni, dlan, ki je stisnjena v pest, prikaz udarca in obraz, ki kaže agresijo ali jezo.

Raziskovalci verjamejo, da iz perspektive evolucionarne psihologije takšen prikaz dominantnosti izvira iz biološkega nagona po vzpostavitvi reda, hierarhije in statusa v družbi. Takšne telesne reakcije so pogosto proučevali predvsem med živalmi, do pred nekaj let pa še nikoli pri ljudeh.

Raziskovalci so proučili prve telesne reakcije po tem, ko je atlet spoznal, da je zmagal, njegovo dejanje pa so umestili v primerno kategorijo in intenzivnost prikaza dominantnosti tudi ocenili. Proučevani atleti so prihajali iz različnih kulturnih okolij, med njimi pa so bili celo slepi paraolimpijci, kar sugerira na to, da je zmagovalno obnašanje biološko prirojeno.

Nočete imeti opravka z mano!

Videti je, da mnogo živali izkazuje svojo dominantnost tako, da svoje telo poskušajo prikazati večje kot v resnici je. Alfa samec gre v boj z drugim samcem, ga premaga, nato pa proslavi svojo zmago tako, da poveča svoje telo in rjove, s čimer signalizira: »Nočete imeti opravka z mano!«

Med zmagovalci dvobojev judoistov je konsistentno bilo opaziti prikaz ravno takšnega povečanja telesa z agresivnim pačenjem obraza. Kot da bi želeli jasno povedati: »Jaz sem tisti, ki je tukaj šef!«

Pretekle študije so proučevale slepe atlete in raziskovalci so ugotovili, da tudi pri njih obstajajo enake neverbalne govorice, s katerimi izkazujejo premoč nad nasprotnikom po zmagi. Opaziti je iste obrazne izraze, čeprav so ti atleti slepi že od rojstva. Tega se niso naučili tako, da bi posnemali druge, torej je to nekaj, kar je zakodirano v človeku.

Amy Cuddy o tej študiji govori v svoji TED lekciji Your Body Language Shapes Who You Are, kjer poda še kopico drugih koristnih vpogledov na moč spreminjanja telesne govorice, da bi s tem vplivali na našo miselno naravnanost in rezultate v življenju.

Če ste ljubitelj športa, potem ste tekom let bili priča že mnogo različnim prikazom dominantnosti, bodisi tik za ciljno črto bodisi pri skupinskih športih. Krajša in bolj anaerobična kot je razdalja in bolj kot sta prisotna adrenalin in testosteron, bolj verjetno je, da boste takšno vedenje lahko videli.

Zanimivo je, da ne glede na to, za kako uglajeno športno disciplino naj bi že šlo, boste takšno obnašanje lahko videli tako na teniških kot tudi golf igriščih. Biološki nagon je enostavno imun na tip športa. Moč telesne govorice in neverbalne komunikacije je univerzalna in vpliva na vse pripadnike različnih skupin.

V ločeni študiji sta ista raziskovalca ugotovila, da kultura vpliva na intenzivnost prikaza dominantnosti. Pri atletih iz kulturnih ozadij, v katerih ima status večjo moč, obstaja večja verjetnost, da bodo bolj intenzivno izkazovali svojo premoč kot pri atletih iz kultur, kjer vlada večja egalitarnost.

Plusi in minusi prikaza dominantnosti

Pri politikih lahko skoraj pri vsakem njihovem govoru vidimo uporabo telesne govorice, geste z rokami in obrazne mimike, s katerimi poskušajo vplivati na množice in zmagati na volitvah. Najboljši politiki so mojstri neverbalne komunikacije in taktično uporabljajo zmagovalne geste. Če sedite na sestanku, bo oseba, ki sedi na najboljši poziciji, videti večja in bolj vzravnana.

Z močnim glasom in gestami rok bo izkazovala dominantnost. V konfliktu bo oseba, ki najbolj vpije ali bo najbolj stroga, prepoznana kot vodja. V tem kontekstu se vzpostavlja hierarhija. Bodite pa previdni, saj je lahko izguba kontrole nad samim seboj tudi odličen recept za popolno katastrofo.

Amy Cuddy v svoji TED lekciji pove, da ima idealni vodja visoke nivoje testosterona in nizke nivoje kortizola, kar vodi v kombinacijo samozavesti, nizke ravni stresa in mirnosti pod pritiskom. Verjame, da je ključ do uspešnega voditeljstva v zmožnosti ohraniti izjemno umirjenost. To še zdaleč ne pomeni, da prevzamemo vlogo copate, temveč da mirno upravljamo in vodimo svojo ekipo tako skozi mirne kot tudi razburkane vode.

 

Če vam je bil prispevek všeč, ga prosim delite naprej. 🙂

 

Se želiš pridružiti največji družini motivirancev v Sloveniji?